🇮🇳 Falguni Nayar

她于1963年出生在孟买一个古吉拉特中产家庭。父亲Suresh Nayar经营一家小型轴承企业;母亲操持家务并辅导兄弟姐妹的功课。她就读于New Era School,在Sydenham College攻读商科本科学位,并于1983年考入印度管理学院艾哈迈达巴德分校——印度竞争最激烈的商学院。

在IIMA她遇到了Sanjay Nayar,两人于1987年结婚,后者后来执掌KKR India。毕业后她加入咨询公司A.F. Ferguson and Co.,随后于1993年进入Kotak Mahindra Finance,在机构股票、投资银行和国际子公司岗位上不断晋升,最终主管该公司伦敦办事处并担任Kotak集团实体董事会成员。到2010年,她已是印度金融界职位最高的女性之一。

Nykaa的想法源于一次度假。她观察到欧美市场兴起了Sephora式的多品牌美妆零售,而印度几乎没有有组织的美妆零售业。她注意到,印度女性要么在街边药店购买口红而得不到任何建议,要么从eBay上的灰市卖家处购买。印度没有自己的Sephora。她决定建立一个。她于2012年提交了Nykaa的注册文件,并于2013年推出网站。那年她四十九岁。

创业初期她很有耐心。她动用自己的积蓄,招募了一个小团队,包括她在IIM-A就读的女儿Adwaita和儿子Anchit。在印度电商充斥假货的年代,Nykaa销售正品国际品牌。从2014年起她坚持开设实体店,这与当时认为美妆应是纯数字化品类的主流观点背道而驰。这些店铺发展为Nykaa Luxe、Nykaa On Trend和Nykaa Beauty Kiosks,以任何在线广告都无法企及的方式验证了品牌价值。

公司业务扩展至自有品牌(Nykaa Cosmetics、Nykaa Naturals)、时尚领域(Nykaa Fashion,2018年)、男士护理(Nykaa Man)以及内容(Nykaa TV、Beauty Book)。到2020年公司实现盈利——对于具有规模的印度消费互联网公司而言几乎闻所未闻。疫情非但没有打垮业务,反而加速了增长:被封控的顾客购买数月内都不会使用的口红,只是为了找回自我感觉。

2021年11月的IPO获得数倍超额认购。股票首日上市即大幅溢价,使Nayar家族的账面净资产达到数十亿美元级别。她在Adwaita和Anchit陪同下敲响上市钟的画面,成为整整一代被告知三十多岁是创业最后机会的印度女性心中定格的创业可能性象征。

此后股价大幅回调,这是互联网IPO的常态,分析师每季度都在辩论Nykaa进军时尚领域的成本。Nayar本人则保持不疾不徐的态度。她在采访中表示,自己是在为未来二十年而非未来两个季度而建设。她还因2022年底的红股发行而面临散户股东的质疑;她回应称公司由创始人为长期股东利益而经营。

她于2024年1月被授予Padma Shri勋章。她仍担任Nykaa的执行主席兼董事总经理。儿子Anchit管理男士护理业务;女儿Adwaita管理时尚部门。Nayar家族是印度商界极少数母亲与两个子女同时担任上市公司高管的家族之一。四十年前,Falguni Nayar作为所在班级为数不多的女性之一走进IIMA。2021年11月,她从孟买证券交易所走出,敲响了此前没有印度女性敲响过的钟声。