🇮🇳 Falguni Nayar

彼女は1963年、ムンバイの中流階級グジャラート人家庭に生まれた。父のSuresh Nayarは小さなベアリング事業を営み、母は家事と兄弟姉妹の宿題の管理をしていた。彼女はNew Era Schoolで学び、Sydenham Collegeで商学の学士号を取得し、1983年にはインド屈指の競争率を誇るビジネススクール、Indian Institute of Management Ahmedabadに合格した。

IIMAでSanjay Nayarと出会い、1987年に結婚。彼は後にKKR Indiaを率いることになる。卒業後、コンサルティング会社A.F. Ferguson and Co.に入社し、1993年にはKotak Mahindra Financeに移籍。機関投資家向け株式部門、投資銀行部門、海外子会社を経て、最終的にロンドン事務所の責任者を務め、Kotakグループ企業の取締役も務めた。2010年までに、彼女はインド金融界で最高位の女性の一人となっていた。

Nykaaのアイデアは休暇中に生まれた。彼女は欧米でSephora型のマルチブランド美容小売が台頭する一方、インドでは組織化された美容小売がほぼ皆無であることに気づいていた。インド女性は、アドバイスのない近所の薬局か、eBayのグレーマーケット販売者から口紅を買っていた。インドにはSephoraがなかった。彼女はそれを作ることを決意した。2012年にNykaaの設立手続きを行い、2013年にウェブサイトを立ち上げた。彼女は49歳だった。

初期の年月は忍耐強いものだった。彼女は自己資金を使い、IIM-Aに通う娘のAdwaitaと息子のAnchitを含む小さなチームを編成した。Nykaaは、インドのeコマースが偽物の荒野だった時代に、本物の国際ブランドを取り扱った。彼女は2014年から実店舗展開を主張し、美容はデジタル専業カテゴリーになるという通説に逆らった。店舗はNykaa Luxe、Nykaa On Trend、Nykaa Beauty Kiosksとなり、どれだけオンライン広告を打っても得られないような方法でブランドを確立した。

同社はプライベートブランド(Nykaa Cosmetics、Nykaa Naturals)、ファッション(Nykaa Fashion、2018年)、男性向けグルーミング(Nykaa Man)、コンテンツ(Nykaa TV、Beauty Book)へと事業を拡大した。2020年までに黒字化を達成し、これはインドの大規模消費者向けインターネット企業としてはほぼ前例のないことだった。パンデミックはビジネスを破壊するどころか、むしろ加速させた。ロックダウン中の顧客は、何か月も使わないであろう口紅を、自分らしさを感じるためだけに購入したのだ。

2021年11月のIPOは何倍もの申込超過となった。株式は初日から大幅なプレミアムで上場し、Nayar一家の資産評価額は数十億ドル規模に達した。娘のAdwaitaと息子のAnchitに挟まれて上場の鐘を鳴らす彼女の姿は、30代が起業の最後のチャンスだと言われてきた世代のインド女性たちにとって、起業の可能性を象徴する決定的な写真となった。

その後、株価はインターネット企業のIPOにありがちなように大きく調整され、アナリストたちは四半期ごとにNykaaのファッション事業への拡大コストについて議論している。Nayar自身は慌てることなく、インタビューで、今後2四半期ではなく今後20年のために事業を構築していると語っている。また、2022年後半のボーナス株発行については個人投資家から精査を受け批判に直面したが、同社は創業者によって長期株主のために運営されていると答えている。

彼女は2024年1月にPadma Shriを授与された。現在もNykaaの会長兼マネージングディレクターを務めている。息子のAnchitは男性向けグルーミング事業を、娘のAdwaitaはファッション部門を率いている。Nayar家は、母親と2人の子供が同時に上場企業の経営幹部を務めるという、インドのビジネス界でも極めて稀な家族である。40年前、Falguni Nayarは同期のわずかな女性の一人としてIIMAに入学した。2021年11月、彼女はインド女性として誰も鳴らしたことのない鐘を鳴らし、BSEを後にした。