ガイ・カワサキ：エバンジェリストという仕事を創り出した男

1983年、Appleはまだ存在しない仕事のために言葉を必要としていました。それは、まだ出荷されていないコンピューターにキャリアを賭けるよう、外部のソフトウェア開発者を説得することでした。同社は「エバンジェリスト（伝道師）」という言葉を採用し、スタンフォード大学で心理学を学んだ29歳の卒業生、ガイ・カワサキにその肩書きを与えました。彼は大学時代のルームメイトにスカウトされました。それから40年間、彼はその職務記述書が正確であったことを証明し続けています。

カリヒ・バレーからパロアルトへ

カワサキは1954年8月30日にハワイ州ホノルルで生まれ、カリヒ・バレー地区で育ちました。父のデューク・タケシ・カワサキは消防士、不動産業者、そして最終的にはハワイ州の上院議員として働いていました。母のアイコは専業主婦でした。彼は1972年にイオラニ・スクールを卒業し、1976年にスタンフォード大学で心理学の学士号を取得しました。その後、カリフォルニア大学デービス校のロースクールに短期間在籍しましたが中退し、1977年にUCLAのアンダーソン・スクール・オブ・マネジメントでMBAを取得しました。心理学の学位は、ロースクールへの寄り道やビジネスの学位よりも、その後の彼のキャリアにとって重要であることが判明しました。カワサキの際立ったスキルは、常にバランスシートを分析することではなく、人々を動かすものを読み取ることでした。

「エバンジェリスト」になる

カワサキは1983年、スタンフォード時代のルームメイトであるマイク・ボイチを通じてAppleに入社しました。ボイチは彼を、新しく創設された役割であるMacintoshのチーフ・エバンジェリストとしてスカウトしました。4年間、彼の仕事は、既存のIBM PC市場向けにソフトウェアを書き続ける十分な理由がある独立系ソフトウェア開発者を説得し、まだ市場のないマシンのために開発させることでした。彼は「テクノロジー・エバンジェリズム」という言葉をマーケティングの専門分野として広めたことで広く知られており、単なる開発者対応の仕事を、その言葉が暗示する熱狂を伴う宣教師のような役割へと変貌させました。彼は1980年代半ばにAppleを去り、自身のソフトウェアベンチャーを経営しましたが、1995年にAppleフェローとして復帰しました。スティーブ・ジョブズの復帰によって運命が好転する前の、同社にとって最も困難な時期にMacintosh開発者コミュニティを結束させるためでした。

落ち着きのない第二の人生

Apple後のカワサキのキャリアは、単一の第二の人生というよりは、一連のベンチャー企業の連続として読めます。1980年代後半にはMacintoshデータベース企業であるACIUSを構築し、メールクライアントEmailerのメーカーであるFog City Softwareを運営しました。1997年から98年には、Pandora Radio、Tripwire、The Motley Fool、D.light Designに投資した初期段階のベンチャーキャピタル企業であるGarage Technology Venturesを共同設立しました。RSSアグリゲーションサービスのAlltopを立ち上げ、2007年にNowPublicに売却されたユーザー生成ニュースサイトTruemorsを運営しました。2013年のGoogleによるMotorola買収後にはGoogleの特別顧問を務め、2014年4月からはオンラインデザインプラットフォームであるCanvaでチーフ・エバンジェリストの肩書きを持っています。これは、Appleが30年前に彼のために発明したのと同じ職務記述書を、別の製品に適用したものです。

著者および放送者

40年間にわたり、カワサキはマーケティング、起業家精神、説得に関する15冊の本を執筆してきました。その中には『The Macintosh Way』（1990年）、『The Art of the Start』（2004年、後に『The Art of the Start 2.0』として改訂）、『Enchantment』、そして回顧録『Wise Guy』（2019年）が含まれます。2019年からはポッドキャスト『Remarkable People』のホストを務め、彼を効果的なエバンジェリストにしたインタビューとストーリーテリングの直感を新しいメディアに広げています。また、カリフォルニア大学バークレー校ハース・スクール・オブ・ビジネスのエグゼクティブ・フェローやニューサウスウェールズ大学の非常勤教授など、学術に近い役職も歴任し、2015年から2016年まではウィキメディア財団の理事を務めました。

家族と名誉

カワサキは結婚しており、4人の子供がいます。そのうち2人はグアテマラから養子に迎えました。彼はバブソン大学から名誉博士号を授与されており、メルセデス・ベンツUSAのブランドアンバサダーを務めたこともあります。彼の名誉のどれも学術的な科学賞ではありません。代わりに、マーケティング、起業家精神、パブリックスピーキングなど、彼の評判が実際に築かれた分野に集中しています。

なぜガイは天才と呼ばれるのか

カワサキが「天才」という言葉を主張するのは、科学的または技術的な卓越性を主張するものではありません。彼はハードウェアを構築したわけでも、Macintoshに出荷されたコードを書いたわけでもなく、特許も保有していません。彼が引用される40年間のマーケティングの著作を通じて一貫して評価されているのは、テクノロジー・エバンジェリズムという特定の説得の専門分野を発明し、制度化したことです。これは、懐疑的な部外者を、製品が市場で証明される前に、その製品の熱心な支持者に変えるという実践です。これは発明というよりは、レトリックと社会的影響力の天才です。エンジニアや開発者の部屋で実際に何を聞く必要があるかを読み取り、それを説得力を持って伝えるための心理的なトレーニングとセールスマンの直感を持っていることです。正直な反論は、カワサキの評判は、かけがえのない存在であることよりも、最初であり、多作であることに大きく依存しているということです。Appleはもっと有能なエバンジェリストを見つけることができた可能性があり、彼の後のキャリアの多くは、新しいアイデアを生み出すのではなく、同じプレイブック（本、講演、Apple時代から借りた肩書き）を新しい雇用主に適用することで構成されています。彼の天才性があるとしても、それは技術的な独創性ではなく、カテゴリーの創造と絶え間ない自己適用の天才性です。

レガシー

「エバンジェリスト」は現在、テクノロジー業界全体で標準的な職名となっており、1983年のAppleの役割の発明とは何の関係もない企業の組織図にも登場しています。これは、カワサキが取り組んだどの製品と同じくらい永続的な言語的遺産と言えるでしょう。現在、クパチーノとは無関係のソフトウェア企業にも見られ、彼と同じように、証拠が出る前に製品への信念を構築することを仕事とする人々に付けられています。1980年代の特定のキャンペーンのために造られたマーケティングの肩書きが、業界全体の標準的な語彙に移行したことは、カワサキの元の枠組みがいかに完全に定着したかを示す尺度です。彼の名前を聞いたことがない人でさえ、彼が命名したとされる仕事を今行っています。

70代前半になってもCanvaのチーフ・エバンジェリストおよびポッドキャストのホストとして活動を続けるカワサキは、彼自身の言葉や他のすべての人の言葉通り、29歳の時に与えられたのと同じ仕事を続けています。それは、証拠が追いつく前に人々に何かを信じさせることです。ベンチャーキャピタル企業、Googleの顧問役、15冊の本、そして40年間にわたる雇用主の変更はすべて、その一つの定数の周りにあります。それは、一度完成させて放置するのではなく、数年ごとに新しい製品で実践される、再現可能な技術としての説得です。