Hilary Hinton Ziglar a débuté sa carrière comme vendeur pour WearEver Cookware en 1947, pour devenir superviseur de division en 1950. Né dans le comté de Coffee en Alabama en 1926, il a passé ses jeunes années dans le Mississippi avant de s'établir comme orateur, auteur et formateur professionnel au sein de l'industrie américaine du conseil en management et de la motivation.
Débuts
Dixième d'une fratrie de 12 enfants, Ziglar a fréquenté l'Université de Caroline du Sud entre 1943 et 1945 dans le cadre du programme Navy V-12. Après avoir quitté l'université, il s'est installé à Lancaster en Caroline du Sud pour poursuivre une carrière dans la vente. Ces premières années ont été marquées par des difficultés financières, qu'il a surmontées tout en développant l'attitude mentale positive qui allait définir sa méthodologie professionnelle.
Expansion professionnelle
En 1963, il a cofondé American Salesmasters, une organisation axée sur l'amélioration de l'image publique des vendeurs grâce à des séminaires régionaux. Il a collaboré avec des personnalités telles que Norman Vincent Peale et Maxwell Maltz pour toucher un public varié, incluant des propriétaires de petites entreprises et des agents d'assurance. Son parcours professionnel comprend des rôles au sein de la National Association of Sales Education et de Mary Kay Cosmetics, suivis d'un passage à la Automotive Performance Company à Dallas.
Ziglar, Inc. et production littéraire
Il a lancé le Zigmanship Institute en 1977, rebaptisé plus tard Ziglar, Inc. L'entreprise a élargi son champ d'action grâce à des programmes de développement du leadership, des interventions en tant que conférencier vedette et un vaste catalogue de livres. Au cours de sa carrière, il a écrit plus de 30 ouvrages, abordant des sujets allant des techniques de vente et de la gestion des performances à l'éducation des enfants et à la vie chrétienne. Son fils, Tom Ziglar, a pris ses fonctions de PDG en 1994.
Dernières années
À la suite d'une chute en 2007 ayant entraîné des troubles de la mémoire à court terme, Ziglar a maintenu un rythme réduit dans le circuit des conférences de motivation jusqu'à sa retraite officielle en 2010. Il est resté actif dans la vie publique en soutenant des personnalités politiques telles que Mike Huckabee. Ziglar est décédé d'une pneumonie le 28 novembre 2012 à Plano au Texas et a été inhumé au cimetière mémorial Ridgeview.
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- Naissance : 1926, comté de Coffee - Décès : 2012, Plano - Éducation : Université de Caroline du Sud, Hinds Community College - Domaines professionnels : Motivation, conseil en management - Conjointe : Jean Abernathy - Enfants : Suzan, Tom, Cindy, Julie - Connu pour : Ziglar, Inc. - Lieu d'inhumation : Cimetière mémorial Ridgeview
Questions fréquentes
### Quel était l'objectif principal de Ziglar, Inc. ?
L'entreprise s'est spécialisée dans le développement du leadership, les compétences en art oratoire et un programme de coachs certifiés, soutenus par une vaste bibliothèque de livres et de matériel de formation.
### Ziglar a-t-il servi dans l'armée ?
Il a participé au programme de formation universitaire de la marine Navy V-12 tout en étudiant à l'Université de Caroline du Sud entre 1943 et 1945.
### Comment ses opinions religieuses ont-elles influencé son travail ?
Ziglar, de confession baptiste, a intégré sa foi chrétienne dans ses séminaires de motivation et ses écrits, qualifiant notamment son baptême du 4 juillet 1972 de jour de sa nouvelle naissance.
