Jack Ma: Çin'e İnterneti Satan Öğretmen

Hangzhou'da KFC açıldığında yirmi dört kişi iş başvurusunda bulundu. Yirmi üçü işe alındı. Reddedilen tek kişi, daha önce ulusal üniversite giriş sınavında iki kez başarısız olmuş ve daha sonra Harvard'ın onu on kez reddettiğini iddia edecek olan Ma Yun adında genç bir İngilizce öğretmeniydi. Eylül 2014'te, dairesinde kurduğu şirket New York Menkul Kıymetler Borsası'nda listelendi ve şimdiye kadar düzenlenmiş en büyük halka arz olan 25 milyar dolardan fazla para topladı.

Bisikletli Çocuk

10 Eylül 1964'te Hangzhou, Zhejiang'da Ma Yun adıyla doğdu. Takıntısı erken yaşta ve beklenmedik bir yönden başladı: on iki yaşında İngilizce yayınları dinlemek için bir cep radyosu aldı ve dokuz yıl boyunca her gün 27 kilometre pedal çevirerek Hangzhou Uluslararası Oteli'ne gitti, yabancı ziyaretçilere şehri sadece konuşma karşılığında ücretsiz olarak gezdirdi. Batı Gölü'nde (West Lake) turistler üzerinde pratik yaptı. Onlardan biri, adını söyleyemediği için ona Jack dedi ve isim üzerine yapıştı.

1980'de Avustralya-Çin Dostluk Derneği aracılığıyla Morley ailesiyle tanıştı ve bu dostluk onu yeniden şekillendirdi. Daha sonra Newcastle'da geçirdiği yirmi dokuz günün hayatının en önemli günleri olduğunu söyleyecekti. Ders ticari değil, epistemolojikti. "Dünyanın bana söylendiği gibi olmadığını biliyordum" dedi. "Dışarıda başka bir dünya vardı."

Akademik olarak bir felaketti. Gaokao'da (gaokao) iki kez başarısız oldu; 1984'teki üçüncü denemesinde 89 puan aldı, bu hala baraj puanının beş puan altındaydı. Sadece Hangzhou Normal Üniversitesi'nin İngilizce bölümünde yer kaldığı ve onu yabancı dil programına geçirdikleri için kabul edildi. 1988'de İngilizce bölümünden mezun oldu ve Hangzhou Dianzi Üniversitesi'nde beş yıl boyunca İngilizce ve uluslararası ticaret öğretim görevlisi oldu. Başka yerlerde otuz bir işe başvurdu ve her birinde reddedildi.

Bira ve Bir Yokluğun Keşfi

1994 yılında Hangzhou Hope Çeviri Ajansı'nı kurdu. Ertesi yıl, Hangzhou belediye hükümeti adına Amerika Birleşik Devletleri'ne yaptığı bir gezide ilk kez bir bilgisayar gördü ve kariyerinin geri kalanını belirleyen bir keşifte bulundu: internette Çin hakkında neredeyse hiçbir şey yoktu. Çin birası hakkında kaba bir sayfa koydu ve saatler içinde potansiyel yatırımcılardan sorular aldı.

Nisan 1995'te, He Yibing adlı bir bilgisayar eğitmeniyle birlikte, Çinli işletmelerin çevrimiçi bir dizini olan China Pages'ı başlattı ve 10 Mayıs'ta chinapages.com'u kaydetti. Üç yıl içinde yaklaşık beş milyon yuan kar etti. 1998'den 1999'a kadar Dış Ticaret ve Ekonomik İşbirliği Bakanlığı altında bir BT şirketi yönetti, sonra istifa etti, Hangzhou'daki evine döndü ve tekrar başladı.

On Yedi Kişi ve Bir Daire

Alibaba, 1999 yılında Ma'nın göl kenarındaki dairesinde on yedi meslektaşı ve 500.000 yuan birikmiş parayla kuruldu. Önerme, Çin'in küçük üreticilerden oluşan devasa nüfusunun yabancı alıcıları bulmasının bir yolu olmadığı ve bir web sitesinin bu yol olabileceğiydi. Ekim 1999 ile Ocak 2000 arasında, Goldman Sachs ve SoftBank 25 milyon dolarlık tohum sermaye koydu. İki yıl içinde sitenin bir milyondan fazla kullanıcısı vardı. Üç yıl boyunca hiç kar etmedi.

Belirleyici genişleme 2003 yılında, Çin perakende pazarında eBay ile savaşmak için inşa edilen bir tüketici pazarı olan Taobao ve o sırada aslında Çin e-ticaretini boğan sorunu çözen Alipay ile başladı: kimse kimseye güvenmiyordu. Alipay, mallar gelene kadar alıcının parasını emanet hesabında tuttu ve inanç sıçramasını bir işleme dönüştürdü. eBay'in Çin operasyonu kaybetti ve çok kötü kaybetti. eBay, Alibaba'yı satın almaya çalıştığında Ma reddetti; bunun yerine Yahoo'dan Jerry Yang büyük bir azınlık hissesi için bir milyar dolar yatırım yaptı. Ali Mama, Tmall ve diğer işletmeler dizisi izledi. Taobao ve Tmall artık aylık aktif kullanıcılarını yüz milyonlarla sayıyor. 2015'in sonlarında Ma, South China Morning Post'u satın aldı.

Asla bir teknoloji uzmanı olmadı. Kod yazmadı ve otuz üç yaşına kadar kişisel bilgisayarı olmadı. Yöntemi, mühendisleri işe almak ve kendini destekçi, organizatör ve moral subayı yapmaktı - şirket toplantılarında sahnede, kostümle, teatral bir zevkle oynadığı bir rol.

Konuşma

10 Eylül 2018'de emekliliğini duyurdu ve şirketi kurduktan tam yirmi yıl sonra, elli beşinci doğum gününde 2019'da başkanlığı devretti. Ardından, Ekim 2020'de Şanghay'daki bir finans forumunda, Çin'in mali düzenleyicilerine alenen saldırdı. Devlet bankalarının 'rehinci dükkanı zihniyetiyle' çalıştığını; Basel anlaşmalarının yaşlılar için bir kulüp olduğunu söyledi.

Yanıt hızlı ve tamdı. 3 Kasım 2020'de Şanghay Menkul Kıymetler Borsası, tarihin en büyük halka arzı olmasına günler kala, fintech şirketi Ant Group'un halka arzını askıya aldı; yetkililer finansal istikrarı gerekçe gösterdi. Ma, Ekim 2020 ile Ocak 2021 arasında halkın gözünden kayboldu, sadece kırsal öğretmenlerden oluşan bir kitleye video bağlantısıyla yeniden ortaya çıktı. 1 Ekim 2020'de Alibaba yönetim kurulundan ayrıldı. Ocak 2023'te Ant yeniden yapılandırıldı, oy haklarını yaklaşık yüzde 50'den 6'ya düşürdü ve kontrolünü sona erdirdi. 2022'de Tokyo'ya taşındı ve 2023'ten 2024'e kadar Tokyo College'da davetli profesör olarak ders verdi, sürdürülebilir tarım üzerinde çalıştı. Şubat 2025'te, Halk Meclisi Salonu'nda Xi Jinping tarafından düzenlenen bir sempozyumda tekrar görüldü - çoğu gözlemcinin kısmi rehabilitasyon işareti olarak düşündüğü bir sinyal.

Jack Neden Dahi Olarak Adlandırılıyor

Time, 2009'da ve tekrar 2014'te onu en etkili yüz kişi arasında gösterdi ve Fortune, 2017'de dünyanın en büyük elli lideri listesinde onu ikinci sıraya koydu.

Söz konusu kalite teknik değildir ve o asla öyle olduğunu iddia etmedi. Bu, pazar ifade edebilmeden önce pazarın neyi kaçırdığını görme yeteneği ve başkalarını kendi inancına göre hareket etmeye ikna etme kapasitesidir. Alipay kararı en temiz örnektir: Ma, Çin e-ticaretindeki bağlayıcı kısıtlamanın bant genişliği veya lojistik değil, yabancılar arasındaki güven eksikliği olduğunu belirledi ve bunu üretmek için bir emanet sistemi kurdu. Taobao, eBay ücret alırken satıcılardan hiçbir şey almayarak eBay'i yendi - bu, eBay'in Amerikalı yöneticilerinin asla yapmadığı genç, fiyata duyarlı bir pazar okumasıydı.

Karşı argüman gerçektir. Alibaba'nın yükselişi, modern tarihteki tüketici talebinin en hızlı genişlemesiyle çakıştı, yabancı rakiplerin Ma'nın dehasıyla ilgisi olmayan dezavantajlar altında çalıştığı bir pazarın içinde. Hiçbir teknoloji icat etmedi ve bunu söyledi. Yargısı da alenen ve pahalı bir şekilde başarısız oldu: haftada altı gün, günde on iki saatlik "996" rejimini "büyük bir lütuf" olarak desteklemesi uluslararası eleştiriler çekti ve 2020 konuşması şimdiye kadar denenmiş en büyük halka arzı ve onunla birlikte kendi konumunun çoğunu mahvetti. İskontodan sonra kalan şey, pazarı okumak ve insanları harekete geçirmek için nadir bir hediyedir - harika bir mühendisten çok harika bir impresario'nun (gösteri yöneticisi) yeteneğine daha yakındır.

Geriye Kalanlar

Eylül 2018'de eğitim, çevre ve halk sağlığı için Jack Ma Vakfı'nı kurdu, 2015 yılında girişimciler için Hupan Okulu'nu açtı, 2015 Nepal depreminden sonra bin evi finanse etti ve Alibaba'yı 2030 yılına kadar karbon nötr yapmayı taahhüt etti. Ancak kalıcı izi yapısal: 1995 yılında internette neredeyse hiçbir şeyi olmayan bir ülke, şimdi ticaretinin çok büyük bir kısmını topladığı makineler aracılığıyla yürütüyor ve kızarmış tavuk franchise'ı tarafından reddedilen başarısız sınav adayının hikayesi, Çin'in azim hakkındaki ulusal meseli haline geldi.