אולואטויין סאני: הטיעון של ניגריה בפני ההון העולמי
בשנת 2017 העניקו פרסי ה-Pearl, העיטורים של שוק ההון הניגרי, את תואר מנכ"ל השנה בפעם ה-22. לראשונה בהיסטוריה זו, הזוכה הייתה אישה. עד לאותה עת, אולואטויין סאני (Oluwatoyin Sanni) בילתה ארבע שנים בניהול חברת United Capital Plc, סגרה הנפקות אג"ח בטריליוני נאירה, ועמדה לעזוב הכל כדי להקים חברה משלה. טיעונה, המוצג בספר שנושא את התזה שלה בשמו, פשוט ואינו שגרתי: זרמי השקעות הם לכלכלה מודרנית מה שדם הוא לגוף, וניגריה אינה מקבלת מספיק מהם מכיוון שהעולם קיבל את הסיפור הלא נכון.
הוסמכה לעריכת דין בגיל 18
סאני נולדה ב-1965, אחת משבעה ילדים; אביה היה רואה חשבון ואמה אשת עסקים. היא התחנכה בבית הספר קווינס (Queen's School) באיבדאן, וקיבלה תואר במשפטים מאוניברסיטת איפה (University of Ife) – כיום אוניברסיטת אובפמי אוולוואו (Obafemi Awolowo University) – בשנת 1984, בהיותה בת 18. פרט זה אינו קישוט. סיום תואר במשפטים בגיל שבו רוב הסטודנטים רק מתחילים אחד מעיד על יכולת מוקדמת מסוימת, וקבע את דפוס הקריירה שלה, שבה הייתה שוב ושוב הצעירה ביותר או הראשונה.
היא המשיכה לבית הספר למשפטים של ניגריה בלאגוס עבור ה-BL שלה, וקיבלה תואר שני מאוניברסיטת לאגוס. מאוחר יותר הוסיפה תוכניות מנהלים בבית הספר לעסקים של הרווארד, בית הספר לעסקים של לאגוס, תוכנית המנכ"לים של אוניברסיטת פאן-אטלנטיק ותוכנית המנכ"לים של IESE. היא הוסמכה לא רק כעורכת דין אלא גם כבנקאית השקעות, מזכירה רשומה וברוקרית – מערך רחב באופן יוצא דופן של רישיונות מקצועיים עבור אדם אחד, וזו הסיבה שהיא יכולה לפעול בו-זמנית במישורים המשפטיים, המבניים וההפצתיים של עסקה.
נאמנויות, משמורת, הון
קריירת הניהול המוקדמת שלה עברה דרך הצנרת של המימון הניגרי ולא דרך הצד הזוהר שלו. היא בילתה שמונה שנים כמנכ"לית של Cornerstone Trustees. בשנת 2007 הקימה את UBA Global Investor Services, זרוע המשמורת של קבוצת UBA, שהפכה למשמורנית ניגרית מובילה. משמורת היא עבודה לא זוהרת – שמירה והסדרה של ניירות ערך של אחרים – אך זו בדיוק התשתית ששוק זקוק לה לפני שכסף זר רציני ייכנס אליו, והקמת תשתית כזו הייתה הצהרה על מה שלדעתה חסר בניגריה.
משם הפכה למנכ"לית של United Capital Trustees, ולאחר מכן למנכ"לית הקבוצה של United Capital Plc.
Twenty questions, eight minutes on the clock, and a percentile measured against everyone who has taken it. No sign-up.
Take the IQ test →טריליונים בנאירה
ארבע שנותיה בצמרת United Capital הן לב ליבו של התיעוד שלה. היא הובילה את החברה בעסקאות ציון דרך: הנפקות אג"ח של AMCON בהיקף של טריליוני נאירה, שמימנו מחדש את מערכת הבנקאות של ניגריה לאחר משבר החובות האבודים; תוכנית האג"ח של מדינת לאגוס; והנפקות חוב עבור Lafarge WAPCO, UPDC ו-Flour Mills. אלו העסקאות שדרכן מדינה בונה שוק אג"ח מקומי מתפקד – ניירות ערך של תת-ריבוניים ותאגידים שנותנים למוסדות מה לקנות מלבד שטרי אוצר ממשלתיים.
החברה הציגה ביצועים בהתאם. תחת הנהגתה, United Capital זכתה בפרס החברה הטובה ביותר בבורסה לניירות ערך של ניגריה, לצד הכרה בממשל תאגידי מיטבי ותשואת דיבידנד הגבוהה ביותר, והיא הופיעה ברשימת 25 המנכ"לים המובילים של BusinessDay ב-NSE בשנים 2014, 2015 ו-2016. בשנת 2017 הגיעו פרסי AABLA של CNBC Africa כאשת העסקים האפריקאית של השנה למערב אפריקה ואז לאפריקה כולה, ופרס מנכ"ל השנה של ה-Pearl Awards. היא התפטרה ביוני 2018 בשיא ההכרה הזו.
אפריקה המתפתחת
ביולי 2018, חודש לאחר מכן, הפכה למנכ"לית של Emerging Africa Capital Group, חברה שהוקמה כדי לחבר משקיעים ומנפיקים אפריקאים עם הון וכדי להציג את הטיעון בעד נכסים אפריקאיים בפני כסף בינלאומי. היא יושבת במועצות המנהלים של EAC Advisory, EAC Trustees ו-Emerging Africa Asset Management, ו-BusinessDay מתאר אותה כמסורה להקלת השקעות באפריקה ולהצגת ניגריה באור חיובי – עבודה שנעשתה קשה יותר, מציין העיתון, בשל מקרי חוסר ביטחון והונאה המרתיעים משקיעים זרים.
בניית המוסדות מתנהלת במקביל. היא ייסדה ועומדת בראש Women in Finance Nigeria, שהוקמה בשנת 2016. היא כיהנה כנשיאת האגודה ליועצי השקעות ארגוניים ואינדיבידואלים, נשיאה לשעבר של האגודה ליועצי השקעות ומנהלי תיקים, יו"רית הוועדה הטכנית לאוריינות פיננסית של הרשות לניירות ערך, חברת מועצה במכון למזכירים ואדמיניסטרטורים מורשים בניגריה, וחברת מועצת המנהלים של Transcorp Plc, פרסי ה-Pearl וקבוצת העסקים NEPAD בניגריה. היא עמיתה במכון המורשה של ברוקרים.
היא גם כותבת. Riding the Eagle: A Guide to Investing in Nigeria הוא הניסיון שלה לתת למשקיעים זרים ומקומיים מפה שימושית של השוק; BusinessDay מדווח כי הספר נמכר במספרים גדולים מאוד. הספרים Yes, You Too Can Maximize Your Life ו-Get to the Top מכוונים לנשים הצועדות בעקבותיה. היא מרצה בקביעות באוניברסיטת הווארד, אימפריאל קולג', פורום המשמורת העולמי והכנסים המיניסטריאליים האפריקאיים של WIPO.
מדוע אולואטויין מכונה גאון
התיאור הכנה אינו גאונות אינטלקטואלית אלא טווח סינתטי יוצא דופן, המיושם על שוק שנזקק מאוד למישהו עם כישורים אלו. שווקי ההון הניגריים כשלו היסטורית במשיכת כסף לטווח ארוך מסיבות משפטיות, מבניות, אינפורמטיביות ותדמיתיות – המכשירים אינם מוכרים, תשתית המשמורת והנאמנות דלה, והסיפור של המדינה מגיע למשקיעים בעיקר דרך כותרות על הונאה וחוסר ביטחון. סאני היא אחת מאנשים בודדים המוסמכים בכל השכבות הללו בבת אחת: עורכת דין, מזכירה מורשית, ברוקרית ובנקאית השקעות שבנתה אישית משמורת, ניהלה חברת נאמנות, וערכה הנפקות אג"ח תת-ריבוניות ותאגידיות בהיקף של טריליוני נאירה. החזקת הבעיה כולה בראש אחד היא שאפשרה לה לעבוד על כולה – ואז, לאחר שעשתה את העבודה הטכנית, לכתוב את הספר שמסביר את השוק לזרים, מכיוון שהסיקה שפער המידע הוא אילוץ מחייב לא פחות מהאילוץ המבני.
יש לציין גם את טיעון הנגד. סאני היא מנהלת וסנגורית, לא חדשנית; היא לא המציאה מכשיר, טכניקה או תיאוריה. הפרסים שלה הם פרסי תעשייה, שניתנו על ידי השוק שבו היא פועלת, והאבחנות של "האישה הראשונה" מתעדות עד כמה השוק הזה היה סגור ולא כמה היא יוצאת דופן. תזרימי ההשקעות של ניגריה נותרים מוגבלים על ידי גורמים הרחק מהישג ידו של מנכ"ל כלשהו. מה שנדיר באמת, וניתן להגנה, הוא הרוחב: רוב הקריירות בפיננסים מצטמצמות, ושלה התרחבה, במכוון, עד שיכלה לעבוד על הצדדים המשפטיים, התפעוליים, המסחריים והנרטיביים של אותה בעיה.
מורשת
סאני נישאה בגיל עשרים וחמש ויש לה שלושה ילדים; אמונתה הנוצרית היא בסיס מוצהר לאופן שבו היא עובדת. המורשת המוסדית שלה כבר גלויה בריהוט של השוק – משמורת שהקימה, עסק נאמנות שניהלה, מסגרת תוכנית אג"ח שמנפיקים אחרים עוקבים אחריה כעת, איגוד מקצועי לנשים בפיננסים הניגריים שלא היה קיים לפני 2016. הפרויקט הגדול יותר אינו גמור לפי התכנון. היא עדיין טוענת, בחדרי ישיבות ובדפוס, שהבעיה של אפריקה אינה מחסור בהזדמנות להשקעה אלא מחסור באנשים שמוכנים להסביר אותה כראוי.