Um contrato de 1965 para os Rolling Stones envolvendo um adiantamento de 1,25 milhões de dólares da Decca Records demonstrou as complexas manobras financeiras que definiram a carreira de Allen Klein. Ao posicionar a sua própria empresa como um intermediário vital, Klein alterou fundamentalmente os padrões de compensação para os artistas de gravação, ao mesmo tempo que assegurava um controlo sem precedentes sobre a propriedade intelectual dos seus clientes.
Início de carreira e formação em contabilidade
Nascido em Newark em 1931, Klein teve uma infância difícil, passando tempo num orfanato judaico após a morte da sua mãe. Após o seu serviço como escriturário no Exército dos EUA, frequentou o Upsala College com o G.I. Bill, especializando-se em contabilidade. Enquanto trabalhava para uma empresa de Manhattan, obteve exposição à indústria musical auditando empresas como a Dot Records e a Liberty Records. Apesar de ter sido despedido por atrasos crónicos e de não ter conseguido tornar-se Contabilista Público Certificado, estabeleceu a sua própria empresa, Allen Klein and Company, assegurando eventualmente uma reputação como um negociador agressivo capaz de forçar as editoras discográficas a honrar as obrigações de royalties.
O modelo de negócio
Klein desafiou o papel tradicional de um gestor de negócios através da implementação de acordos de compra e venda. Sob esta estrutura, as suas próprias entidades serviam como intermediários entre os músicos e as editoras discográficas. Estas empresas detinham as gravações originais, financiavam a produção e geriam a distribuição, pagando posteriormente royalties e adiantamentos aos artistas. Embora este processo aumentasse frequentemente o rendimento imediato de artistas como Buddy Knox e Jimmy Bowen, permitia simultaneamente a Klein centralizar um controlo financeiro significativo. As letras pequenas nestes contratos permitiam-lhe frequentemente reter ativos substanciais, incluindo direitos de publicação, durante décadas.
Gestão de figuras da indústria musical
A sua influência expandiu-se através da sua parceria com o disc jockey Jocko Henderson, que o apresentou a Sam Cooke. Ao forçar a RCA Records a abrir os seus livros, Klein renegociou com sucesso o contrato de Cooke, embora mais tarde tenha manipulado a estrutura corporativa resultante para seu próprio benefício. Após a morte de Cooke, Klein obteve a propriedade das suas gravações. Também serviu como gestor dos Rolling Stones e dos Beatles. O seu mandato com estes grupos foi marcado por uma fricção intensa, incluindo alegações de retenção de royalties e impostos não pagos, o que desencadeou um litígio extenso. Estes conflitos foram agravados pelo IRS, que perseguiu Klein durante anos, levando ao seu encarceramento em 1980 por uma declaração falsa numa declaração de impostos de 1972.
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- Nascimento: 1931, Newark, Nova Jérsia - Falecimento: 2009, Nova Iorque - Educação: Weequahic High School, Upsala College - Aquisições de clientes chave: Sam Cooke, Rolling Stones, The Beatles - Serviço militar: Escriturário do Exército dos EUA - Tempo na prisão: Dois meses em 1980 - Cônjuge: Betty Rosenblum - Empresa fundada: ABKCO Music & Records Incorporated
Perguntas frequentes
### O que eram os acordos de compra e venda?
Eram acordos contratuais onde uma empresa detida por Klein atuava como intermediário, comprando música a um artista para vender a editoras, retendo assim o controlo sobre os masters e os royalties.
### Por que é que Klein foi preso em 1980?
Foi condenado por uma contraordenação relacionada com a prestação de uma declaração falsa na sua declaração de impostos de 1972, após uma extensa investigação do IRS.