Олуватойин Санни (Oluwatoyin Sanni): Нигерийская перспектива для мирового капитала

В 2017 году премия Pearl Awards, собственная награда нигерийского рынка капитала, в двадцать второй раз назвала лучшего генерального директора года. Впервые за всю историю этого конкурса победителем стала женщина. К тому времени Олуватойин Санни (Oluwatoyin Sanni) уже четыре года возглавляла компанию United Capital Plc, закрывая выпуски облигаций на триллионы найр, и собиралась оставить всё это, чтобы основать собственную фирму. Ее аргумент, изложенный в книге, заголовок которой содержит ее основной тезис, прост и нетривиален: инвестиционные потоки для современной экономики — это то же самое, что кровь для организма, и Нигерия не получает их в достаточном объеме лишь потому, что миру рассказывают неверную историю.

Получение лицензии адвоката в восемнадцать лет

Санни родилась в 1965 году и была одним из семи детей; ее отец был бухгалтером, а мать — бизнесвумен. Она получила образование в школе Queen's School в Ибадане, а в 1984 году, в возрасте восемнадцати лет, получила степень по праву в Университете Ифе (University of Ife), ныне Университет Обафеми Аволово (Obafemi Awolowo University). Эта деталь — не просто украшение биографии. Получение юридической степени в возрасте, когда большинство студентов только приступают к учебе, указывает на особую способность к раннему развитию и задало тон карьере, в которой она неоднократно становилась либо самым молодым, либо первым в своей области специалистом.

Затем она поступила в Нигерийскую юридическую школу (Nigerian Law School) в Лагосе для получения квалификации адвоката (BL) и получила степень магистра в Университете Лагоса (University of Lagos). Позже она прошла дополнительные программы для руководителей в Гарвардской школе бизнеса (Harvard Business School), Лагосской школе бизнеса (Lagos Business School), программе для CEO Университета Панафрики (Pan-Atlantic University) и программе IESE для высшего руководства. Она получила квалификацию не только юриста, но и инвестиционного банкира, дипломированного секретаря и биржевого брокера — необычайно широкий спектр профессиональных лицензий для одного человека. Именно это позволяет ей одновременно работать над юридическими, структурными и дистрибьюторскими аспектами сделок.

Доверительное управление, хранение активов, капитал

Ее ранняя исполнительная карьера проходила через «фундамент» нигерийских финансов, а не через их блестящую надстройку. Она восемь лет проработала генеральным директором Cornerstone Trustees. В 2007 году она основала UBA Global Investor Services, подразделение по хранению активов группы UBA Group, которое впоследствии стало ведущим нигерийским кастодианом. Хранение активов — работа не самая эффектная (безопасное хранение и расчеты по ценным бумагам других лиц), но это именно та инфраструктура, которая необходима рынку, прежде чем на него придут серьезные иностранные деньги. Создание такой структуры стало заявлением о том, чего, по ее мнению, не хватало Нигерии.

После этого она стала управляющим директором и генеральным директором United Capital Trustees, а затем генеральным директором группы United Capital Plc.

Триллионы в найрах

Ее четыре года на посту главы United Capital составляют основу ее послужного списка. Она вела фирму через знаковые сделки: многотриллионные выпуски облигаций AMCON, которые рекапитализировали банковскую систему Нигерии после кризиса плохих долгов; программу облигаций штата Лагос; а также долговые выпуски для Lafarge WAPCO, UPDC и Flour Mills. Именно благодаря таким сделкам страна выстраивает функционирующий внутренний рынок облигаций — субсуверенные и корпоративные бумаги, которые дают институциональным инвесторам альтернативу государственным казначейским векселям.

Фирма показала соответствующие результаты. Под ее руководством United Capital получила награду «Лучшая компания года» на Нигерийской фондовой бирже, а также была отмечена за лучшее корпоративное управление и самую высокую дивидендную доходность. Она входила в топ-25 CEO по версии BusinessDay на NSE в 2014, 2015 и 2016 годах. В 2017 году она получила премию CNBC Africa AABLA как «Деловая женщина года» в Западной Африке, а затем и во всей Африке, а также награду Pearl Awards как «Генеральный директор года». Она уволилась в июне 2018 года на пике этого признания.

Развивающаяся Африка

В июле 2018 года, спустя месяц, она стала генеральным директором Emerging Africa Capital Group, фирмы, созданной для соединения африканских инвесторов и эмитентов с капиталом и продвижения африканских активов для международных инвесторов. Она входит в советы директоров EAC Advisory, EAC Trustees и Emerging Africa Asset Management. Издание BusinessDay описывает ее как человека, преданного делу содействия инвестициям в Африку и формирования позитивного имиджа Нигерии — работу, которую, как отмечает газета, осложняют отсутствие безопасности и случаи мошенничества, отпугивающие иностранных инвесторов.

Создание институтов идет параллельно. Она основала и возглавила ассоциацию Women in Finance Nigeria, созданную в 2016 году. Она занимала посты президента Ассоциации корпоративных и индивидуальных инвестиционных консультантов, была президентом Ассоциации инвестиционных консультантов и портфельных менеджеров, председателем технического комитета по финансовой грамотности при Комиссии по ценным бумагам и биржам, членом совета Института дипломированных секретарей и администраторов Нигерии, а также членом совета директоров Transcorp Plc, Pearl Awards и NEPAD Business Group Nigeria. Она является членом Чартерного института биржевых брокеров (Chartered Institute of Stockbrokers).

Она также пишет книги. «Riding the Eagle: A Guide to Investing in Nigeria» («Верхом на орле: Руководство по инвестированию в Нигерии») — ее попытка предоставить иностранным и местным инвесторам полезную карту рынка; по сообщениям BusinessDay, книга разошлась огромным тиражом. Книги «Yes, You Too Can Maximize Your Life» («Да, ты тоже можешь максимизировать свою жизнь») и «Get to the Top» («Доберись до вершины») адресованы женщинам, идущим по ее стопам. Она регулярно выступает в Гарвардском университете (Howard University), Имперском колледже (Imperial College), на Глобальном форуме по хранению активов и на африканских министерских конференциях ВОИС (WIPO).

Почему Олуватойин называют гением

Самый точный ответ заключается не в интеллектуальном блеске, а в необычайном синтетическом подходе, примененном к рынку, который крайне нуждался в таком специалисте. Нигерийские рынки капитала исторически не могли привлечь долгосрочные инвестиции по причинам, носящим одновременно правовой, структурный, информационный и репутационный характер: инструменты незнакомы, инфраструктура хранения и доверительного управления слаба, а история страны доходит до инвесторов в основном через заголовки о мошенничестве и небезопасности. Санни — один из немногих специалистов, обладающих компетенциями во всех этих областях одновременно: она юрист, дипломированный секретарь, биржевой брокер и инвестиционный банкир, которая лично создавала кастодиальную структуру, управляла трастовой компанией и структурировала субсуверенные и корпоративные выпуски облигаций на триллионы найр. Умение удерживать всю картину целиком позволило ей работать со всеми этими звеньями, а затем, выполнив техническую часть, написать книгу, объясняющую рынок внешним игрокам, так как она пришла к выводу, что информационный вакуум является таким же жестким ограничением, как и структурные недостатки.

Следует озвучить и контраргументы. Санни — руководитель и адвокат, а не инноватор; она не изобрела инструмент, метод или теорию. Ее награды — отраслевые, данные тем рынком, в котором она работает, а почетные звания «первая женщина» скорее фиксируют закрытость этого рынка, чем ее исключительность. Инвестиционные потоки в Нигерию по-прежнему ограничены факторами, лежащими далеко за пределами влияния любого генерального директора. Что действительно редко и заслуживает похвалы, так это масштаб: большинство карьер в финансах сужаются, а ее намеренно расширялась до тех пор, пока она не смогла работать с правовой, операционной, коммерческой и имиджевой сторонами одной и той же проблемы.

Наследие

Санни вышла замуж в двадцать пять лет, у нее трое детей; ее христианская вера — заявленная основа ее трудовой этики. Ее институциональное наследие уже заметно в ландшафте рынка: кастодиан, который она основала; трастовый бизнес, которым она руководила; структура программы облигаций, которой теперь следуют другие эмитенты; профессиональная ассоциация женщин в нигерийских финансах, которой не существовало до 2016 года. Более масштабный проект намеренно остается незавершенным. Она продолжает доказывать в советах директоров и в печати, что проблема Африки не в нехватке инвестиционных возможностей, а в нехватке людей, готовых правильно их объяснить.