Контракт 1965 года для The Rolling Stones, включавший аванс в размере 1,25 миллиона долларов от Decca Records, продемонстрировал сложные финансовые маневры, которые определили карьеру Аллена Кляйна (Allen Klein). Позиционируя свою собственную компанию как жизненно важного посредника, Кляйн фундаментально изменил стандарты компенсации для записывающихся артистов, обеспечив при этом беспрецедентный контроль над интеллектуальной собственностью своих клиентов.
Начало карьеры и бухгалтерский опыт
Кляйн родился в Ньюарке в 1931 году и пережил трудное детство, проведя время в еврейском приюте после смерти матери. После службы в качестве клерка в армии США он поступил в колледж Упсала по программе G.I. Bill, специализируясь на бухгалтерском учете. Работая в фирме на Манхэттене, он получил опыт работы в музыкальной индустрии, проводя аудит таких компаний, как Dot Records и Liberty Records. Несмотря на увольнение за хронические опоздания и неудачу в получении квалификации сертифицированного бухгалтера, он основал собственную фирму Allen Klein and Company, в конечном итоге завоевав репутацию агрессивного переговорщика, способного заставить звукозаписывающие лейблы выполнять обязательства по выплате роялти.
Бизнес-модель
Кляйн бросил вызов традиционной роли бизнес-менеджера, внедрив договоры купли-продажи. В рамках этой структуры его собственные организации выступали посредниками между музыкантами и звукозаписывающими лейблами. Эти компании владели мастер-записями, финансировали производство и управляли дистрибуцией, впоследствии выплачивая роялти и авансы исполнителям. Хотя этот процесс часто увеличивал немедленный доход таких артистов, как Бадди Нокс и Джимми Боуэн, он одновременно позволял Кляйну централизовать значительный финансовый контроль. Мелкий шрифт в этих контрактах часто позволял ему удерживать существенные активы, включая права на публикацию, в течение десятилетий.
Управление деятелями музыкальной индустрии
Его влияние расширилось благодаря партнерству с диск-жокеем Джоко Хендерсоном, который познакомил его с Сэмом Куком. Заставив RCA Records открыть свои бухгалтерские книги, Кляйн успешно пересмотрел контракт Кука, хотя позже манипулировал полученной корпоративной структурой в своих интересах. После смерти Кука Кляйн получил право собственности на его записи. Он также был менеджером The Rolling Stones и The Beatles. Его работа с этими группами была отмечена сильными трениями, включая обвинения в удержании роялти и неуплате налогов, что в конечном итоге привело к обширным судебным разбирательствам. Эти конфликты усугублялись Налоговым управлением США (IRS), которое преследовало Кляйна годами, что привело к его тюремному заключению в 1980 году за ложные сведения в налоговой декларации 1972 года.
Двадцать вопросов, восемь минут на часах и процентиль, измеренный по всем, кто его проходил. Без регистрации.
Пройти тест IQ →Краткие факты
- Рождение: 1931, Ньюарк, Нью-Джерси - Смерть: 2009, Нью-Йорк - Образование: Средняя школа Уикуахик, колледж Упсала - Ключевые приобретения клиентов: Сэм Кук, The Rolling Stones, The Beatles - Военная служба: Клерк армии США - Тюремное заключение: Два месяца в 1980 году - Супруга: Бетти Розенблюм - Основанная компания: ABKCO Music & Records Incorporated
Вопросы читателей
### Что такое договоры купли-продажи?
Это были договорные соглашения, по которым компания, принадлежащая Кляйну, выступала посредником, покупая музыку у артиста для продажи лейблам, тем самым сохраняя контроль над мастер-записями и роялти.
### Почему Кляйн был заключен в тюрьму в 1980 году?
Он был осужден за проступок, связанный с предоставлением ложных сведений в своей налоговой декларации за 1972 год после обширного расследования IRS.