エフゲニー・チチヴァーキン：フリーマーケットからメイフェアの亡命まで
彼自身の説明によれば、彼は車の後部座席でうつ伏せになりながらロシアを去った。彼が後にしたのは、11年間でゼロから築き上げ、12か国に5000店舗以上を展開していた携帯電話販売チェーン「イェヴロセット (Yevroset)」であった。彼はそれを、自身が二束三文と考える価格で売却したばかりだった。その先に待っていたのはロンドン、彼自身がねつ造だと主張する刑事事件、そして最終的にメイフェアにあるワインショップで、棚には72,553.80ポンドの1774年産ジュラワインが並んでいた。これほど短い期間にこれほど多くのことを凝縮したビジネスマンの人生は稀である。
テーブルの上からの商売
チチヴァーキンは1974年9月10日にレニングラードで生まれた。モスクワ出身の父アレクサンドルはパイロット、タタール系の母リュドミラはソ連対外貿易省の経済学者であった。彼は1991年から1996年まで国立経営大学で学び、ソ連経済が崩壊していくまさにその時期に、モスクワのフリーマーケットで商売をして学費を稼いでいた。彼は博士課程に進んだが、1998年に中退した。
フリーマーケットこそが彼の関連する教育である。チチヴァーキンが後に大規模に行ったすべてのことは、立ち去ろうとする人々にテーブルの上から商品を売ることで学んだ。攻撃的な価格設定、ボリュームを動かすこと、そして騒ぎ立てることである。
イェヴロセット (Yevroset)
1997年、彼と友人のティムール・アルテミエフ (Timur Artemev) は携帯電話の販売を始めた。その後の成長曲線は信じがたいほどのものである。2002年には、イェヴロセットは92店舗を展開し、モスクワの小売業者トップ3に入っていた。その後、2002年に100店舗、2003年に117店舗、2004年に800店舗、2005年に1,934店舗を新規オープンした。2007年には、東欧および中央アジアの12か国に5,156店舗のイェヴロセットが存在していた。
モデルは低利益・高ボリュームであり、端末を安く売り、回転率とネットワーク手数料で利益を上げるというものだった。これは小売インフラがほとんど存在せず、携帯電話が数年で贅沢品から必需品へと変わる国で実行された。チチヴァーキンは、イェヴロセットを無視できないものにする意図的な下品さでマーケティングを行い、彼自身をブランド化した。ダリのような口ひげ、金の歯のピアス、服などがそれである。2005年、アーンスト・アンド・ヤングは彼を「アントレプレナー・オブ・ザ・イヤー」に選出し、イェヴロセットは「スーパーブランド2005」と「ブランド・オブ・ザ・イヤー / EFFIE 2005」の両方を受賞した。彼はロシアで最も若い億万長者の一人となった。
事件
その後に何が起こったかは論争の的となっており、以下は情報源が述べている内容である。2005年から、チチヴァーキンのビジネスは一連の公的な措置を引き起こした。2005年8月、彼は1億ドル相当の携帯電話の不法輸入で告発されたが、この告発は後に取り下げられた。2006年3月、当局は電子レンジ放射を理由にモトローラの商品を差し押さえた。2007年、ドミトリー・シドロフ (Dmitry Sidorov) の税務事件に関連して従業員のアパートが捜索された。
決定的なエピソードは2008年に訪れた。イェヴロセットの本社が、2003年に約2000万ルーブル（約100万ドル）相当の携帯電話を盗んだとされる従業員アンドレイ・ヴラスキン (Andrey Vlaskin) をめぐって捜索された。同社はその後、彼の扱いに関連して誘拐、不法監禁、恐喝で告発された。チチヴァーキンは一貫してこれらの容疑を否定し、ねつ造されたものだと説明している。
2008年9月21日、彼はイェヴロセットをアレクサンドル・マムート (Alexander Mamut) に約4億ドルで売却した。タイム誌は、この売却は安値で行われたと報じている。2009年1月、彼はイギリスに移住し、ロシア連邦の指名手配リストに載せられた。彼は身柄引き渡しに抵抗した。
その後、事件は崩壊した。2010年11月17日、陪審員はヴラスキン事件のすべての被告に対して無罪の評決を下した。2011年1月20日、最高裁判所は検察側の控訴を棄却し、その直後に告発は取り下げられ、2011年1月25日にインターポールは国際手配を打ち切った。チチヴァーキンはまた、2010年にモスクワで亡くなった母親の死に国家が関与したと主張しているが、公式な死因が心臓発作であることは認めている。クレムリンは関与を否定している。
ヘドニズム (Hedonism)
2012年8月、彼はメイフェアのデイヴィス・ストリートに「ヘドニズム・ワインズ (Hedonism Wines)」をオープンした。これはイェヴロセットを動かしたのと同じ本能を反転させた店である。イェヴロセットが安くて騒がしかったのに対し、ヘドニズムはロンドンで最も深い高級ワインの在庫を誇り、ほとんどの商人が決して扱おうとしないボトルを取り揃えている。業界もこれに同意し、2013年のデキャンター・ワールド・ワイン・アワードで「ワイン・マーチャント・オブ・ザ・イヤー」を受賞し、その後2018年までリテール・ウィークやメイフェア・アワードを受賞し続けた。タイム誌はこれを世界最高のワインショップと呼んだ。
それに並行して、彼はロンドンで目立つ人物となり、タイム誌によればウィリアム王子やハリー王子とポロを楽しみ、モスクワにとって絶え間ない政治的苛立ちの種となった。彼はロシアでビジネスを行う危険性について抗議し、ミハイル・ホドルコフスキーやセルゲイ・マグニツキーを引き合いに出し、2010年以来アレクセイ・ナワリヌイの反対運動に10万ドル以上を寄付してきた。2014年には、プーチンのロシアが西側諸国によって阻止されなければ複数の戦争が起こると警告し、2019年にはプーチンがロシアを存在しない敵との戦争に導いていると非難した。ウクライナ侵攻後、彼は制裁よりもNATO軍と飛行禁止区域を支持し、ヨットの差し押さえは効果がないとして退け、富裕層のロシア人に対する広範な制裁を「差別」と呼び、措置はプーチンとその家族、軍を対象にすべきだと述べた。「ロシア人はプーチンではない」と彼は言った。ロシアがどのようにして自由になるかという問いに対する彼の答えは暗いものだった。「誰もがプーチンが死ぬのを待っている」、ただし「ウクライナが戦争に勝てば助けになるだろう」。
なぜエフゲニーは天才と呼ばれるのか
この事件は商業的なものであり、スピードに関するものである。信頼できる物流がなく、確立された小売不動産市場もなく、消費者信用もない国で、1年間に1,934の小売店舗を開くことは、世界中のどの小売業者もほとんど成し遂げていない運用上の偉業である。チチヴァーキンは、ロシアの携帯電話市場が10年以内にゼロから普遍的なものになることを他の誰よりも早く見抜き、既存の企業がまだ審議している間にそれを獲得するための流通を構築した。それに付随していたのは、特定の珍しいマーケティングの知性であった。彼はブランドロイヤリティのない市場では注意力が希少な商品であることを理解しており、あえて極端な行動に出ることでそれを作り出した。自分自身を、あの口ひげとともに、記憶に残る存在にしたのである。アーンスト・アンド・ヤングの2005年の賞やブランド賞は、これが運ではなくスキルであったという業界の認識であった。
反論も現実的であり、述べる価値がある。これは発明ではなく、流通であった。チチヴァーキンは他人の端末を販売しており、基盤となる技術、ネットワーク、需要はすべて他者が作り出したものだった。彼のタイミングは絶妙だったが、彼が正しいタイミングで正しい国にいたことは、誰も功績を主張できるものではない。そして、第二の幕はどれほど優雅であっても、ただの店である。ヘドニズムはセンスと胆力の勝利だが、メイフェアのワイン商は10億ドル規模の小売ネットワークではない。チチヴァーキン自身も、ロシアで彼に起こったことは—原因が何であれ—彼にとって重要なキャリアを終わらせたと率直に語っている。天才よりも彼にふさわしい言葉は「オペレーター」である。つまり、部屋にいる他の誰よりも速く動ける人物である。
レガシー
チチヴァーキンは、ロシアの民間セクターが短い開放期間に何を生み出すことができたか、そしてそれがどれほど突然閉ざされ得るかを示す最も明確な例の一つである。彼は5000店舗と12か国に達する会社を築いたが、34歳でそれを失った。2年後、陪審員は彼と彼の同僚を無罪としたが、その時すでに彼は別の国に住んでおり、戻ることはできなかった。ロンドンで彼はモスクワが意図しなかったものになった。すなわち、デイヴィス・ストリートの店から反対派に資金を提供し、彼を追い出した政府に対する、富裕で明晰かつ永続的に目立つ批判者である。
