スティーブ・ブランによって創出された顧客開発方法論は、新しい事業が未検証の仮説から確立された市場の存在へと移行する方法を再定義しました。ビジネスモデルに関する事実はオフィスの外に存在することを強調することにより、彼はリーンスタートアップ運動の核心的原則を確立し、標準的な計画文書に頼るという従来のビジネススクールのアプローチを根本的に変えました。
生い立ちと軍務
1953年にニューヨーク市のロウワー・イースト・サイドでユダヤ系移民の両親のもとに生まれたブランは、マーティン・ファン・ビューレン高校に通い、ミシガン大学で1学期過ごしました。彼のキャリアは、ベトナム戦争中のアメリカ空軍における4年の兵役から始まりました。タイに駐留し、A-7、F-4、F-105G航空機の電子情報および電子戦システムの保守を行い、その後ミシガン州オスコーダでB-52爆撃機を支援しました。
シリコンバレーでのキャリア
シリコンバレーにおけるブランの専門家としての任期は、ウィリアム・ペリーによって設立されたTRWの部門であるエレクトロマグネティック・システムズ・ラボラトリーの講師として始まりました。2十年にわたり、彼はジログ、MIPSコンピュータ、スーパースマック・テクノロジーズ、ロケット・サイエンス・ゲームズなど、8つのテクノロジースタートアップに参加しました。1996年に顧客関係管理プロバイダーであるイーピファニーである最後のスタートアップを共同設立し、同社の新規株式公開の前日に退職して、1999年9月にそこでの任期を終えました。
学術的貢献と方法論
2001年にカリフォルニア大学バークレー校ハース・スクール・of・ビジネスで始まって以来、ブランは学界に移行しました。2011年までに、彼はスタンフォード大学でリーン・ローンチパッドの授業を立ち上げました。このカリキュラムでは、ビジネスモデルキャンバス、アジャイルエンジニアリング、および彼の顧客開発モデルが活用されました。彼の業績は、全米科学財団、アメリカ国立衛生研究所、アメリカエネルギー省における科学商業化の標準となりました。2023年までに、彼の方法論は1,300以上のスタートアップと3,051のチームによって採用されました。
防衛および安全保障のイノベーション
ブランは自らのリーン方法論を国家安全保障に応用し、2016年にジョー・フェルターと共に「ハッキング・フォー・ディフェンス」および「ハッキング・フォー・ディプロマシー」のコースを共同制作しました。彼は防衛事業委員会およびアメリカ海軍科学技術委員会の委員を務めました。2021年、テクノロジー主導の商業コンセプトを通じて現代の軍事システムや将来の紛争に対処するため、スタンフォード大学にゴディアン・ノット国家安全保障イノベーションセンターを共同設立しました。
基本情報
- 誕生: 1953年、ニューヨーク州ニューヨーク市ロウワー・イースト・サイド - 学歴: マーティン・ファン・ビューレン高校、ミシガン大学 - 軍務: アメリカ空軍（ベトナム戦争期） - 設立または共同設立したスタートアップ: 4 - 勤務したスタートアップの総数: 8 - リーン・ローンチパッドの開始: 2011年1月 - 主な方法論: 顧客開発
読者からの質問
### 顧客開発の核心的な前提は何ですか？
建物の中に事実はないという仮定に基づき、起業家はオフィスを出てビジネスモデルの仮説をテスト、検証、または無効化する必要があるとしています。
### ブランは軍事教育にどのように影響を与えましたか？
商業スタートアップの方法論を国家安全保障の課題に応用するため、「ハッキング・フォー・ディフェンス」プログラムとゴディアン・ノット国家安全保障イノベーションセンターを共同制作しました。
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