Un prestito bancario di 40.000 dollari unito a un contributo pari da parte della sua famiglia ha costituito le fondamenta per l'impresa di vendita al dettaglio che Roy Larson Raymond ha fondato nel 1977. Sebbene il suo nome sia diventato sinonimo dell'industria della lingerie, la sua vita professionale ha comportato una serie di ambiziosi progetti commerciali e significativi passaggi finanziari in tutti gli Stati Uniti.
Primi anni di istruzione e carriera
Nato in Connecticut il 15 aprile 1947, Raymond ha dimostrato una precoce attitudine per gli affari producendo partecipazioni di matrimonio all'età di 13 anni a Fairfield. Ha frequentato la Tufts University, laureandosi nel 1969, e ha continuato la sua istruzione alla Stanford Graduate School of Business, dove ha conseguito un master nel 1971. Prima di mettersi in proprio, ha ricoperto ruoli di marketing in diverse aziende, tra cui la Vicks Company, la Richardson-Merrell e la Guild Wineries.
La fondazione di Victoria's Secret
Raymond ha cofondato Victoria's Secret con sua moglie, Gaye, il 12 giugno 1977. Il primo negozio ha aperto allo Stanford Shopping Center a Palo Alto, in California. Il concetto è nato dal suo disagio personale nell'acquistare lingerie nei grandi magazzini. Il nome è stato scelto per suggerire la raffinatezza dei boudoir di epoca vittoriana. Nel suo anno inaugurale, l'azienda ha generato 500.000 dollari. In seguito Raymond ha ampliato l'attività includendo tre negozi a San Francisco e un catalogo per corrispondenza.
Acquisizione e sfide finanziarie
All'inizio degli anni '80, Leslie Wexner ha visitato i negozi e ha espresso interesse per l'acquisizione dell'azienda. Nel 1982, affrontando la bancarotta, Raymond ha accettato di vendere Victoria's Secret a Wexner per 1 milione di dollari. Al momento della vendita, l'azienda gestiva cinque negozi e un catalogo di 42 pagine, con un fatturato lordo di 6 milioni di dollari all'anno. Raymond è rimasto come presidente per circa un anno mentre pianificava la sua successiva impresa, un negozio per bambini chiamato My Child's Destiny.
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Fai il test del QI →Attività successive al commercio al dettaglio
Raymond ha investito 850.000 dollari del proprio capitale in My Child's Destiny nel 1984. Il negozio si rivolgeva a coppie di professionisti benestanti, vendendo giocattoli importati e giochi per computer. Tuttavia, una strategia di marketing ristretta e una cattiva posizione hanno portato a una richiesta di fallimento ai sensi del Chapter 11 nel 1986. Poiché l'azienda non era costituita in società, Raymond ha dovuto affrontare la responsabilità personale, con conseguente perdita dei suoi veicoli e delle sue case a San Francisco e al Lago Tahoe. In seguito ha perseguito vari progetti, tra cui una libreria per bambini chiamata Quinby's, che ha infine abbandonato a seguito di controversie finanziarie.
Ultimi anni
In seguito a un divorzio nel 1990 da sua moglie, Gaye, con cui aveva avuto due figli, Raymond ha trascorso i suoi ultimi anni in California. Il 26 agosto 1993 si è tolto la vita gettandosi dal Golden Gate Bridge. Il suo corpo è stato recuperato dalla Guardia Costiera vicino alla costa della Contea di Marin. Gaye Raymond ha osservato che aveva lottato contro la depressione legata alle sue ricorrenti difficoltà commerciali.
Informazioni rapide
- Nato: 15 aprile 1947, Connecticut - Deceduto: 26 agosto 1993, Contea di Marin - Istruzione: Tufts University, 1969 - Master (MBA): Stanford Graduate School of Business, 1971 - Fondazione di Victoria's Secret: 12 giugno 1977 - Prezzo di vendita di Victoria's Secret: 1 milione di dollari - Figli: Due - Cittadinanza: Stati Uniti
Domande frequenti dei lettori
### Cosa ha ispirato la creazione di Victoria's Secret?
Raymond si sentiva in imbarazzo mentre comprava lingerie per sua moglie nei tradizionali grandi magazzini.
### Perché My Child's Destiny è fallito?
L'azienda ha sofferto di un limitato traffico pedonale a causa della sua posizione e di una strategia di marketing restrittiva che ha allontanato molti potenziali clienti.
