Yang Yuanqing trat 1989 im Alter von 25 Jahren in das damals als Legend bekannte Unternehmen ein und übernahm eine Vertriebsposition, die umgerechnet 30 US-Dollar pro Monat einbrachte. Schließlich stieg er zum CEO des Unternehmens auf und leitete dessen Umwandlung in den heute als Lenovo bekannten globalen Technologiekonzern.
Akademischer Hintergrund
Yang wurde 1964 in Hefei geboren und war der Sohn zweier Chirurgen. Trotz der Präferenz seiner Eltern für eine medizinische Karriere und seinem eigenen Interesse an Literatur widmete er sich der Informatik. Er erwarb 1986 einen Bachelor-Abschluss an der Jiaotong-Universität Shanghai und 1988 einen Master-Abschluss an der Universität für Wissenschaft und Technik Chinas.
Unternehmensrestrukturierung
Yang leitete bedeutende kulturelle Veränderungen innerhalb des Unternehmens ein und wandte sich von dem vorherrschenden chinesischen Geschäftsmodell ab, bei dem Boni unabhängig von der Leistung gleichmäßig verteilt wurden. Er führte klare Stellenbeschreibungen und formelle Leistungsbeurteilungen ein. Um ein modernes Arbeitsumfeld zu fördern, riet er von der Verwendung formeller Titel ab, schrieb professionelle Kleiderordnungen vor und etablierte strenge Telefonetikette-Protokolle für seine Mitarbeiter.
Vertrieb und Strategie
In Erkennung der Komplexität des vasten chinesischen Marktes krempelte Yang den Vertrieb von Lenovo um. Er wechselte vom Direktvertrieb zur Abhängigkeit von unabhängigen Agenten und reduzierte sein internes Vertriebsteam von über 100 auf 18 Personen. Dieses Netzwerk stützte sich auf eine zentralisierte Überwachung von Bestand, Preisgestaltung und Cashflow, unterstützt durch Schulungspartnerschaften mit Microsoft und Intel.
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Im Jahr 2005 koordinierte Yang eine strategische Partnerschaft mit Microsoft, um Windows auf Lenovo-Computern in China vorzuinstallieren und der Softwarepiraterie entgegenzuwirken. Er bewältigte auch die geopolitische Prüfung in den Vereinigten Staaten, insbesondere im Jahr 2006, als das US-Außenministerium wegen des Kaufs von Lenovo-Hardware kritisiert wurde. Yang verteidigte das Unternehmen öffentlich gegen Vorwürfe der Regierungskontrolle und betonte dessen Geschichte des Wettbewerbs gegen staatliche Unternehmen.
Steckbrief
- Geboren: 1964 - Geburtsort: Hefei - Nationalität: Volksrepublik China - Ausbildung: Jiaotong-Universität Shanghai, Universität für Wissenschaft und Technik Chinas - Erste Rolle bei Legend: Vertrieb - Eintrittsjahr bei Legend: 1989 - Ernennung zum CEO: 2001
Häufig gestellte Fragen
### Wollte Yang Yuanqing schon immer in der Technologiebranche arbeiten?
Nein, er plante ursprünglich, Universitätsprofessor zu werden, bevor er während seiner Postgraduiertenforschung eine Vertriebsstelle bei Lenovo annahm.
### Wie hat Yang die interne Kultur von Lenovo verändert?
Er führte leistungsabhängige Boni ein, setzte eine formelle Kleiderordnung durch und ermutigte die Mitarbeiter, Vornamen anstelle von formellen Titeln zu verwenden.
