روي رايموند

قرض مصرفي بقيمة 40,000 دولار إلى جانب مساهمة متساوية من عائلته كان بمثابة الأساس للمشروع التجاري للجزئيات الذي أنشأه روي لارسون رايموند (Roy Larson Raymond) في عام 1977. وبينما أصبح اسمه مرادفاً لصناعة اللانجيري، تضمنت حياته المهنية سلسلة من المشاريع التجارية الطموحة والتحولات المالية الكبيرة عبر الولايات المتحدة.

التعليم المبكر والمسيرة المهنية

وُلد رايموند في كونيتكت في 15 أبريل 1947، وأظهر استعداداً مبكراً للأعمال من خلال إنتاج بطاقات دعوة الزفاف في سن 13 عاماً في فيرفيلد. التحق بجامعة تافتس وتخرج فيها عام 1969، وواصل تعليمه في كلية ستانفورد للدراسات العليا في إدارة الأعمال، حيث حصل على درجة الماجستير في عام 1971. وقبل أن يبدأ لحسابه الخاص، شغل أدوار تسويق في عدة شركات، بما في ذلك شركة فيكس (Vicks)، وريتشاردسون-ميريل (Richardson-Merrell)، وغيلد وينيريز (Guild Wineries).

تأسيس فيكتوريا سيكريت

شارك رايموند في تأسيس فيكتوريا سيكريت (Victoria's Secret) مع زوجته غاي في 12 يونيو 1977. وافتتح أول متجر في مركز تسوق ستانفورد في بالو ألتو، كاليفورنيا. نشأ المفهوم من شعوره الشخصي بالحرج عند شراء اللانجيري في المتاجر الكبرى. تم اختيار الاسم للإيحاء برقي غرف النوم في العصر الفيكتوري. وفي عامه الافتتاحي، حقق العمل 500,000 دولار. قام رايموند لاحقاً بتوسيع العملية لتشمل ثلاثة متاجر في سان فرانسيسكو وكتالوج لطلبات البريد.

الاستحواذ والتحديات المالية

في أوائل الثمانينات، زار ليزلي وكسنر المتاجر وأعرب عن اهتمامه بالاستحواذ على النشاط التجاري. بحلول عام 1982، وفي مواجهة الإفلاس، وافق رايموند على بيع فيكتوريا سيكريت إلى وكسنر مقابل مليون دولار. في وقت البيع، كانت الشركة تدير خمسة متاجر وكتالوجاً من 42 صفحة، محققة إيرادات إجمالية قدرها 6 ملايين دولار سنوياً. ظل رايموند رئيساً لمدة عام تقريبا بينما كان يخطط لمشروعه التالي، وهو متجر أطفال يسمى مصير طفلي (My Child's Destiny).

مشاريع ما بعد التجزئة

استثمر رايموند 850,000 دولار من راس ماله الخاص في متجر مصير طفلي (My Child's Destiny) في عام 1984. استهدف المتجر الأزواج المهنيين الأثرياء، حيث بيع الألعاب المستوردة وألعاب الكمبيوتر. ومع ذلك، أدت استراتيجية التسويق الضيقة والموقع السيئ إلى تقديم طلب لإفلاس الفصل 11 في عام 1986. وبسبب عدم تأسيس الشركة كشركة مساهمة، واجه رايموند مسؤولية شخصية، مما أدى إلى فقدان مركباته ومنازله في سان فرانسيسكو وبحيرة تاهو. تابع بعد ذلك مشاريع مختلفة، بما في ذلك مكتبة أطفال تدعى كوينبيز (Quinby's)، والتي خرج منها في النهاية إثر نزاعات مالية.

السنوات الأخيرة

بعد طلاقه عام 1990 من زوجته غاي، التي أنجب منها طفلين، قضا رايموند سنواته الأخيرة في كاليفورنيا. في 26 أغسطس 1993، انتحر قفزاً من جسر غولدن غيت. تم انتشال جثته من قبل خفر السواحل بالقرب من شاطئ مقاطعة مارين. أشارت غاي رايموند إلى أنه كان يعاني من الاكتئاب المرتبط بصعوباته التجارية المتكررة.

حقائق سريعة

- وُلد: 15 أبريل 1947، كونيتكت - توفي: 26 أغسطس 1993، مقاطعة مارين - التعليم: جامعة تافتس، 1969 - ماجستير إدارة الأعمال: كلية ستانفورد للدراسات العليا في إدارة الأعمال، 1971 - تأسيس فيكتوريا سيكريت: 12 يونيو 1977 - سعر بيع فيكتوريا سيكريت: مليون دولار - الأطفال: اثنان - الجنسية: الولايات المتحدة

أسئلة يطرحها القراء

### ما الذي ألهم إنشاء فيكتوريا سيكريت؟

شعر رايموند بالحرج أثناء تسوق اللانجيري لزوجته في المتاجر الكبرى التقليدية.

### لماذا فشل متجر مصير طفلي (My Child's Destiny)؟

عانى العمل من محدودية حركة المشاة بسبب موقعه واستراتيجية تسويقية مقيدة أبعدت العديد من العملاء المحتملين.