Yevgeny Chichvarkin: Bit Pazarından Mayfair Sürgününe

Kendi anlatımına göre, bir arabanın arka koltuğunda yüzü aşağı dönük bir şekilde Rusya'dan ayrıldı. Arkasında, on bir yılda sıfırdan inşa ettiği ve on iki ülkede beş binden fazla cep telefonu mağazasından oluşan, ancak kendi deyimiyle yok pahasına sattığı 'Yevroset' (Yevroset) zinciri kalmıştı. Önünde ise Londra, bizzat kurgulanmış olduğunu iddia ettiği bir ceza davası ve nihayetinde Mayfair'de rafında 72.553,80 sterlin değerinde 1774 yapımı bir Jura şarabı bulunan bir şarap dükkanı vardı. Çok az iş hayatı bu kadar kısa sürede bu kadar çok şeyi sığdırabilir.

Bir Tezgahtan Ticarete

Chichvarkin, 10 Eylül 1974'te Leningrad'da doğdu. Moskovalı olan babası Aleksandr bir pilottu; Tatar kökenli annesi Lyudmila ise Sovyet Dış Ticaret Bakanlığı'nda ekonomistti. 1991'den 1996'ya kadar Devlet Yönetim Üniversitesi'nde okudu — tam da Sovyet ekonomisinin çöktüğü yıllar — ve bu süre zarfında Moskova'nın bit pazarlarında ticaret yaparak kendini finanse etti. Doktora yapmaya başladı ancak 1998'de bıraktı.

Bit pazarı, ilgili eğitimdi. Chichvarkin'in daha sonra büyük ölçekte yaptığı her şeyi, oradan geçip giden insanlara bir tezgahtan mal satarken öğrendi: agresif fiyatlandırma, sirkülasyon, gürültü yapma.

Yevroset

1997'de arkadaşı Timur Artemev (Timur Artemev) ile birlikte cep telefonu satmaya başladılar. Takip eden büyüme eğrisi inanılır gibi değildi. 2002 yılına gelindiğinde Yevroset, 92 mağazasıyla Moskova'nın en büyük üç perakendecisinden biri haline gelmişti. Ardından 2002'de 100, 2003'te 117, 2004'te 800 ve 2005'te 1.934 yeni mağaza açtı. 2007 yılına gelindiğinde Doğu Avrupa ve Orta Asya'da on iki ülkede 5.156 Yevroset mağazası vardı.

Model, düşük marj ve yüksek hacimli satıştı — telefonları ucuza sat, parayı ciro ve ağ komisyonlarından kazan — perakende altyapısının neredeyse hiç olmadığı ve cep telefonunun birkaç yıl içinde lüksten ihtiyaç haline geldiği bir ülkede uygulandı. Chichvarkin bunu Yevroset'i görmezden gelmeyi imkansız kılan kasıtlı bir bayağılıkla pazarladı ve markayı kendisi haline getirdi: Dalí bıyığı, altın diş küpesi, kıyafetleri. 2005 yılında Ernst & Young onu Yılın Girişimcisi seçti ve Yevroset hem 'Süpermarka-2005' hem de 'Yılın Markası / EFFIE 2005' ödüllerini aldı. Rusya'nın en genç milyarderlerinden biri oldu.

Dava

Bundan sonra olanlar tartışmalıydı ve aşağıdakiler kaynakların belirttiği olaylardır. 2005'ten itibaren Chichvarkin'in işi bir dizi resmi işleme maruz kaldı. Ağustos 2005'te 100 milyon dolarlık yasadışı cep telefonu sevkiyatı yapmakla suçlandı; suçlama daha sonra düşürüldü. Mart 2006'da yetkililer, mikrodalga radyasyonunu gerekçe göstererek bir Motorola (Motorola) sevkiyatına el koydu. 2007'de Dmitry Sidorov (Dmitry Sidorov) vergi davasıyla bağlantılı olarak çalışanların daireleri arandı.

Belirleyici olay 2008'de yaşandı. Yevroset genel merkezi, 2003 yılında yaklaşık 20 milyon ruble (yaklaşık bir milyon dolar) değerinde cep telefonu çaldığı iddia edilen bir çalışanı Andrey Vlaskin (Andrey Vlaskin) ile ilgili olarak arandı. Şirket daha sonra bu kişiye yönelik tutumunda kaçırma, yasadışı hapis ve gasp ile suçlandı. Chichvarkin iddiaları sürekli reddetti ve bunları kurgulanmış olarak nitelendirdi.

21 Eylül 2008'de Yevroset'i Alexander Mamut'a (Alexander Mamut) yaklaşık 400 milyon dolara sattı; Time, satışın değerinin altında yapıldığını bildirdi. Ocak 2009'da Birleşik Krallık'a taşındı ve Rusya federal arananlar listesine konuldu. İade edilmeye karşı direndi.

Dava daha sonra çöktü. 17 Kasım 2010'da bir jüri, Vlaskin davasındaki tüm sanıkların suçsuz olduğuna karar verdi. 20 Ocak 2011'de Yüksek Mahkeme savcılığın itirazını reddetti, kısa süre sonra suçlamalar geri çekildi ve 25 Ocak 2011'de Interpol uluslararası aramayı durdurdu. Chichvarkin ayrıca 2010 yılında Moskova'da annesinin ölümüne devletin karıştığını iddia ediyor, ancak resmi kararın kalp krizi olduğunu da kabul ediyor; Kremlin herhangi bir dahli reddediyor.

Hedonizm

Ağustos 2012'de Mayfair'deki Davies Caddesi'nde Hedonism Wines'ı açtı — Yevroset'i yönlendiren aynı içgüdü üzerine kurulu ancak ters yönde bir dükkan. Yevroset ucuz ve gürültülü iken, Hedonism Londra'daki en derin kaliteli şarap envanteridir ve çoğu tüccarın elinde tutmaya cesaret edemeyeceği şişelerle doludur. Ticaret dünyası buna katıldı: 2013'te Decanter Dünya Şarap Ödülleri'nde 'Yılın Şarap Tüccarı', ardından 2018'e kadar Retail Week ve Mayfair Ödülleri serisi geldi. Time onu dünyanın en iyi şarap dükkanı olarak adlandırdı.

Bununla birlikte Londra'da görünür bir figür haline geldi — Time'a göre Prens William ve Harry ile polo oynadı — ve Moskova için sürekli bir siyasi sinir bozucu oldu. Mikhail Khodorkovsky (Mikhail Khodorkovsky) ve Sergei Magnitsky'yi (Sergei Magnitsky) anarak Rusya'da iş yapmanın tehlikelerine karşı protestolarda bulundu ve 2010'dan beri Alexei Navalny'nin (Alexei Navalny) muhalif hareketine 100.000 dolardan fazla bağış yaptı. 2014 yılında, Putin'in Rusya'sı Batı dünyası tarafından durdurulmazsa birçok savaş çıkacağı konusunda uyardı; 2019'da Putin'i Rusya'yı var olmayan düşmanlarla savaşa sürüklemekle suçladı. Ukrayna'nın işgalinden sonra yaptırımlar yerine NATO askerleri ve uçuşa yasak bölgeleri savundu, yatlara el konulmasını etkisiz bularak reddetti ve zengin Ruslara yönelik geniş kapsamlı yaptırımları "ayrımcılık" olarak adlandırdı — önlemlerin Putin, ailesi ve orduyu hedef alması gerektiğini söyledi. "Ruslar Putin değildir." Rusya'nın nasıl özgürleşeceği sorulduğunda cevabı kasvetliydi: "Herkes Putin'in ölmesini bekliyor," yine de "Ukrayna'nın savaşı kazanması yardımcı olur."

Yevgeny Neden Dahi Olarak Adlandırılıyor

Dava ticari ve hız ile ilgili. Güvenilir lojistiği, yerleşik perakende gayrimenkul piyasası ve tüketici kredisi olmayan ülkelerde bir yıl içinde 1.934 perakende satış noktası açmak, dünyanın herhangi bir yerinde çok az perakendecinin eşleşebileceği bir operasyonel başarıdır. Chichvarkin, neredeyse herkesten önce Rusya'nın cep telefonu pazarının on yıldan kısa bir sürede sıfırdan evrenselliğe gideceğini gördü ve rakipler hala tartışırken bunu ele geçirmek için dağıtım ağını kurdu. Bununla birlikte belirli ve sıra dışı bir tür pazarlama zekası vardı: Marka sadakati olmayan bir pazarda dikkatin kıt bir mal olduğunu anladı ve kasıtlı olarak çirkinleşerek bunu üretti — kendini, bıyıkları ve her şeyiyle unutulmaz kıldı. Ernst & Young'ın 2005 ödülü ve marka ödülleri, sektörün bunun şans değil beceri olduğunu kabul etmesiydi.

Karşı argüman gerçektir ve belirtilmeye değerdir. Bu bir icat değil, dağıtımdı: Chichvarkin başkalarının cihazlarını sattı ve temel teknoloji, ağlar ve talep başkaları tarafından yaratıldı. Zamanlaması mükemmeldi ama hiç kimsenin kredi talep edemeyeceği bir şekilde doğru zamanda doğru ülkedeydi. Ve ikinci perde, ne kadar zarif olursa olsun, bir dükkandır. Hedonism bir zevk ve sinir zaferidir, ancak Mayfair'li bir şarap tüccarı bir milyar dolarlık perakende ağı değildir ve Chichvarkin'in kendisi Rusya'da başına gelenlerin — sebebi ne olursa olsun — önemli olan kariyerini bitirdiğini açıkça kabul etmiştir. Ona dahiden daha çok uyan kelime 'operatör'dür: odadaki herkesten daha hızlı hareket edebilen biri.

Miras

Chichvarkin, Rusya'nın özel sektörünün kısa süreli açık döneminde neler üretebileceğinin ve ne kadar ani bir şekilde kapatılabileceğinin en net göstergelerinden biridir. Beş bin mağazaya ve on iki ülkeye ulaşan bir şirket kurdu; otuz dört yaşında kaybetti; iki yıl sonra bir jüri onu ve meslektaşlarını akladı, o zamana kadar başka bir ülkede yaşıyordu ve geri dönemezdi. Londra'da Moskova'nın amaçlamadığı bir şeye dönüştü: onu kovan hükümetin, Davies Caddesi'ndeki bir dükkandan rakiplerini finanse eden zengin, hitabeti güçlü, sürekli görünür bir eleştirmeni.