40.000 dolarlık bir banka kredisi ile ailesinin yaptığı eşit miktardaki katkı, Roy Larson Raymond'ın 1977'de kurduğu perakende girişiminin temelini oluşturdu. Adı iç çamaşırı sektörüyle özdeşleşse de mesleki yaşamı, Amerika Birleşik Devletleri genelinde bir dizi iddialı ticari projeyi ve önemli finansal geçişleri içeriyordu.
Erken Dönem Eğitimi ve Kariyeri
15 Nisan 1947'de Connecticut'ta doğan Raymond, Fairfield'da 13 yaşında düğün davetiyeleri üreterek erken yaşta iş yeteneği sergiledi. Tufts Üniversitesi'ne devam etti, 1969'da mezun oldu ve eğitimini Stanford Graduate School of Business'ta sürdürerek 1971'de yüksek lisans derecesi aldı. Kendi işini kurmadan önce Vicks şirketi, Richardson-Merrell ve Guild Wineries dahil olmak üzere çeşitli firmalarda pazarlama rollerinde bulundu.
Victoria's Secret'ın Kuruluşu
Raymond, Victoria's Secret'ı eşi Gaye ile birlikte 12 Haziran 1977'de ortaklaşa kurdu. İlk mağaza Kaliforniya, Palo Alto'daki Stanford Alışveriş Merkezi'nde açıldı. Konsept, mağazalardan iç çamaşırı satın alırken duyduğu kişisel rahatsızlıktan ortaya çıktı. İsim, Viktorya dönemi yatak odalarının zarafetini çağrıştırmak için seçildi. Kuruluş yılında işletme 500.000 dolar gelir elde etti. Raymond sonunda operasyonu San Francisco'da üç mağazayı ve bir posta siparişi kataloğunu içerecek şekilde genişletti.
Satın Alma ve Finansal Zorluklar
1980'lerin başlarında Leslie Wexner mağazaları ziyaret etti ve işletmeyi satın almakla ilgilendiğini ifade etti. 1982 yılına gelindiğinde iflasla karşı karşıya kalan Raymond, Victoria's Secret'ı 1 milyon dolara Wexner'a satmayı kabul etti. Satış sırasında şirket beş mağaza ve yıllık 6 milyon dolar brüt gelir sağlayan 42 sayfalık bir katalog işletiyordu. Raymond, My Child's Destiny adındaki bir çocuk mağazası olan bir sonraki girişimini planlarken yaklaşık bir yıl boyunca başkan olarak kaldı.
Perakende Sonrası Girişimler
Raymond, 1984 yılında kendi sermayesinden 850.000 doları My Child's Destiny'ye yatırdı. Mağaza, ithal oyuncaklar ve bilgisayar oyunları satarak varlıklı profesyonel çiftleri hedefliyordu. Ancak dar bir pazarlama stratejisi ve kötü bir konum, 1986 yılında 11. Bölüm (Chapter 11) iflas başvurusunda bulunulmasına yol açtı. Firma şirketleşmediği için Raymond kişisel sorumlulukla karşı karşıya kaldı ve bu da araçlarını, San Francisco ve Lake Tahoe'daki evlerini kaybetmesiyle sonuçlandı. Ardından, finansal anlaşmazlıkların ardından nihayetinde ayrıldığı Quinby's adlı çocuk kitapçısı da dahil olmak üzere çeşitli projeler izledi.
Son Yılları
İki çocuk sahibi olduğu eşi Gaye'den 1990'daki boşanmasının ardından Raymond son yıllarını Kaliforniya'da geçirdi. 26 Ağustos 1993'te Golden Gate Köprüsü'nden atlayarak intihar etti. Cansız bedeni Sahil Güvenlik tarafından Marin County kıyı şeridi yakınında bulundu. Gaye Raymond, kocasının tekrarlayan iş zorluklarıyla ilgili depresyonla mücadele ettiğini belirtti.
Kısa Bilgiler
- Doğum: 15 Nisan 1947, Connecticut - Ölüm: 26 Ağustos 1993, Marin County - Eğitim: Tufts Üniversitesi, 1969 - MBA: Stanford Graduate School of Business, 1971 - Victoria's Secret'ın Kuruluşu: 12 Haziran 1977 - Victoria's Secret'ın Satış Fiyatı: 1 milyon dolar - Çocuklar: İki - Vatandaşlık: Amerika Birleşik Devletleri
Okuyucuların sorduğu sorular
### Victoria's Secret'ın yaratılmasına ne ilham verdi?
Raymond, geleneksel mağazalarda eşi için iç çamaşırı alışverişi yaparken utanç hissetti.
### My Child's Destiny neden başarısız oldu?
İşletme, konumu nedeniyle sınırlı yaya trafiğinden ve birçok potansiyel müşteriyi uzaklaştıran kısıtlayıcı bir pazarlama stratejisinden muzdaripti.
