Guy Kawasaki: Evangelist işini icat eden adam

1983 yılında Apple, henüz var olmayan bir iş için bir kelimeye ihtiyaç duyuyordu: dışarıdaki yazılım geliştiricilerini, henüz piyasaya sürülmemiş bir bilgisayara kariyerlerini yatırmaları için ikna etmek. Şirket "evangelist" (müjdeci/savunucu) kelimesinde karar kıldı ve bu unvanı, üniversiteden eski oda arkadaşı tarafından işe alınan, Stanford psikoloji mezunu 29 yaşındaki Guy Kawasaki'ye verdi. Sonraki kırk yılını, iş tanımının doğru olduğunu kanıtlayarak geçirdi.

Kalihi Vadisi'nden Palo Alto'ya

Kawasaki, 30 Ağustos 1954'te Honolulu, Hawaii'de doğdu ve Kalihi Vadisi mahallesinde büyüdü. Babası Duke Takeshi Kawasaki itfaiyeci, emlakçı ve sonunda Hawaii eyalet senatörü olarak çalıştı; annesi Aiko ise ev hanımıydı. 1972'de ʻIolani Okulu'ndan mezun oldu, 1976'da Stanford Üniversitesi'nden psikoloji alanında lisans derecesi aldı, kısa bir süre UC Davis Hukuk Fakültesi'ne devam ettikten sonra ayrıldı ve 1977'de UCLA Anderson Yönetim Okulu'nda MBA derecesini tamamladı. Psikoloji derecesi, hukuk fakültesi sapmasından veya işletme derecesinden sonraki kariyeri için daha önemli olacaktı: Kawasaki'nin imza becerisi her zaman bilançoları analiz etmek değil, insanların neyi motive ettiğini okumak olmuştur.

"Evangelist" Olmak

Kawasaki, 1983 yılında Stanford'dan eski oda arkadaşı Mike Boich aracılığıyla Apple'a katıldı ve onu yeni icat edilmiş bir rol olan Macintosh'un baş evangelisti olarak işe aldı. Dört yıl boyunca işi, yerleşik IBM PC pazarı için yazmaya devam etmek için her türlü nedeni olan bağımsız yazılım geliştiricilerini, henüz pazarı olmayan bir makine için geliştirmeye ikna etmekti. "Teknoloji evangelizmi" terimini bir pazarlama disiplini olarak popülerleştirmesiyle geniş çapta tanınır; bu, geleneksel bir geliştirici ilişkileri işi olabilecek şeyi, kelimenin ima ettiği coşkuyla tamamlanan, misyonerlik rolüne daha yakın bir şeye dönüştürdü. 1980'lerin ortasında kendi yazılım girişimlerini yönetmek için Apple'dan ayrıldı, ardından 1995'te, Steve Jobs'un dönüşü şirketin kaderini tersine çevirmeden önce, şirketin en zor dönemlerinden birinde Macintosh geliştirici topluluğunu bir arada tutmak için özel olarak Apple Fellow olarak geri döndü.

Huzursuz bir ikinci perde

Kawasaki'nin Apple sonrası kariyeri, tek bir ikinci perdeden ziyade uzun bir girişimler dizisi olarak okunur. 1980'lerin sonunda bir Macintosh veritabanı şirketi olan ACIUS'u kurdu; Emailer e-posta istemcisinin üreticisi Fog City Software'i yönetti; 1997-98'de Pandora Radio, Tripwire, The Motley Fool ve D.light Design'a yatırım yapan erken aşama risk sermayesi firması Garage Technology Ventures'ın kurucu ortağı oldu; RSS toplama hizmeti Alltop'u başlattı; ve 2007'de NowPublic'e satılan kullanıcı tarafından oluşturulan haber sitesi Truemors'u yönetti. 2013'te Google'ın Motorola'yı satın almasının ardından Google'a özel danışman olarak hizmet verdi ve Nisan 2014'ten bu yana çevrimiçi tasarım platformu Canva'da baş evangelist unvanını taşıyor; bu, Apple'ın otuz yıl önce onun için icat ettiği ve farklı bir ürüne uygulanan iş tanımının aynısıdır.

Yazar ve yayıncı

Kırk yıl boyunca Kawasaki, The Macintosh Way (1990), The Art of the Start (2004, daha sonra The Art of the Start 2.0 olarak revize edildi), Enchantment ve anı kitabı Wise Guy (2019) dahil olmak üzere pazarlama, girişimcilik ve ikna üzerine on beş kitap yazdı. 2019'dan beri, onu etkili bir evangelist yapan aynı röportaj ve hikaye anlatma içgüdülerini yeni bir mecraya taşıyan Remarkable People podcast'ini sunuyor. Ayrıca UC Berkeley Haas İşletme Okulu'nda yönetici üye ve New South Wales Üniversitesi'nde yardımcı profesör gibi akademik görevlerde bulundu ve 2015'ten 2016'ya kadar Wikimedia Vakfı'nın mütevelli heyeti üyesi olarak görev yaptı.

Aile ve onurlar

Kawasaki evli ve ikisi Guatemala'dan evlat edinilmiş dört çocuğu var. Babson College'dan fahri doktora derecesine sahip ve Mercedes-Benz USA marka elçisi oldu. Onurlarının hiçbiri akademik bilim ödülü değildir; bunun yerine, itibarının gerçekten inşa edildiği alanlar olan pazarlama, girişimcilik ve topluluk önünde konuşma etrafında toplanırlar.

Guy neden dahi olarak adlandırılıyor

Kawasaki'nin "dahi" kelimesi üzerindeki iddiası, bilimsel veya teknik bir parlaklık iddiası değildir; hiçbir donanım inşa etmedi, Macintosh'ta gönderilen hiçbir kod yazmadı ve hiçbir patente sahip değil. Onu alıntılayan kırk yıllık pazarlama yazıları boyunca tutarlı bir şekilde ona atfedilen şey, belirli bir ikna disiplinini icat etmek ve ardından kurumsallaştırmaktır: teknoloji evangelizmi, yani şüpheci yabancıları, ürün pazarda kendini kanıtlamadan önce kararlı savunuculara dönüştürme pratiği. Bu, icattan ziyade retorik ve sosyal etkinin dehasıdır; bir mühendis veya geliştirici odasının gerçekten ne duyması gerektiğini okumak ve bunu ikna edici bir şekilde söylemek için psikolojik eğitime ve satıcı içgüdüsüne sahip olmak. Dürüst karşı argüman, Kawasaki'nin itibarının benzersiz bir şekilde vazgeçilmez olmaktan ziyade ilk ve üretken olmaya ağır bir şekilde dayanmasıdır: Apple makul bir şekilde başka bir yetenekli evangelist bulabilirdi ve sonraki kariyerinin çoğu, yeni fikirler üretmek yerine aynı el kitabını (kitaplar, konuşmalar, Apple yıllarından ödünç alınan bir unvan) yeni işverenlere uygulamaktan oluşur. Onun dehası, eğer varsa, teknik özgünlüğün değil, kategori yaratmanın ve amansız öz-uygulamanın dehasıdır.

Miras

"Evangelist" artık teknoloji endüstrisinde standart bir iş unvanıdır ve Apple'ın 1983'teki rol icadıyla hiçbir ilgisi olmayan şirketlerin organizasyon şemalarında görünür; bu, Kawasaki'nin üzerinde çalıştığı herhangi bir ürün kadar kalıcı bir dilsel mirastır. Artık Cupertino ile bağlantısı olmayan yazılım firmalarında, işi onunki gibi kanıtlardan önce bir ürüne inanç inşa etmek olan kişilere eklenmiş olarak görünür. 1980'lerin belirli bir kampanyası için icat edilen bir pazarlama unvanının tüm bir endüstrinin standart kelime dağarcığına göç etmesi, Kawasaki'nin orijinal çerçevesinin ne kadar tamamen yerleştiğinin bir ölçüsüdür; adını hiç duymamış insanlar bile artık onun adını verdiği kabul edilen bir işi yapıyorlar.

Yetmişli yaşlarının başında Canva'nın baş evangelisti ve podcast sunucusu olarak aktif olan Kawasaki, kendi ifadesiyle ve herkesin ifadesiyle, 29 yaşında kendisine verilen işin aynısını yapmaya devam ediyor: kanıtlar yetişmeden önce insanlara bir şeye inandırmak. Risk sermayesi firması, Google danışmanlık rolü, on beş kitap ve kırk yıl boyunca değişen işverenler, hepsi o tek sabitin etrafında oturuyor: bir kez mükemmelleştirilip bırakılmak yerine her birkaç yılda bir yeni bir üründe uygulanan, tekrarlanabilir bir zanaat olarak ikna.