Акио Морита: Человек, который продал Японию миру

Когда первый карманный транзисторный радиоприемник Sony оказался чуть больше обычного кармана рубашки, Акио Морита заставил своих продавцов носить рубашки с карманами увеличенного размера, вместо того чтобы менять рекламу. Этот анекдот тривиален и полностью характеризует его. Он был сооснователем компании, построенной инженером, и его собственным инструментом была не схема, а рынок — убеждение, что смысл продукта — это то, что вы конструируете так же намеренно, как и его корпус.

Семья пивоваров с 1665 года

Он родился 26 января 1921 года в Нагое, в семье, которая с 1665 года варила саке и производила мисо и соевый соус в Косугае, на полуострове Чита в префектуре Айти. Как старший из четырех детей, он воспитывался, чтобы возглавить пивоварню, и его отец серьезно относился к преемственности. Внимание Мориты было направлено в другую сторону — на математику, физику и механику воспроизведения звука. Он изучал физику в Императорском университете Осаки и окончил его в 1944 году, в стране, проигрывающей войну.

Будучи младшим лейтенантом Императорского флота Японии, он был назначен в военную исследовательскую группу, работавшую над оружием с инфракрасным наведением. Там он встретил инженера постарше по имени Масару Ибука. Последовавшее партнерство длилось всю оставшуюся их профессиональную жизнь.

Мастерская по ремонту радиоприемников в руинах

В 1945 году Ибука открыл бизнес по ремонту радиоприемников в руинах универмага Shirokiya в Нихонбаси, Токио. Морита прочитал об этом в газете и пришел к нему. В 1946 году, имея капитал в 190 000 иен, предоставленный в основном отцом Мориты — пивоваром, финансировавшим дезертирство своего наследника, — двое мужчин основали Tokyo Tsushin Kogyo (Токийская инженерная телекоммуникационная компания), в которой работало около двадцати человек.

В 1949 году они создали магнитную записывающую ленту, а в 1950 году продали первый в Японии магнитофон. Затем последовало решение, которое сделало компанию. В начале 1950-х годов Ибука получил лицензию от Bell Labs на производство транзисторов. Американские лицензиаты были в основном заинтересованы в военном и вычислительном применении; Sony направила технологию на обычных потребителей и в 1957 году выпустила карманный, полностью транзисторный радиоприемник. В 1958 году фирма переименовала себя в честь своего экспортного продукта, а не внутреннего рынка, взяв название Sony от латинского sonus (звук) и американского сленга "sonny".

Америка

Морита пошел дальше экспорта. В 1960 году он основал Sony Corporation of America, а в 1963 году перевез свою семью в Соединенные Штаты, чтобы изучить рынок изнутри. Он вернулся с идеей, которая была еретической в Японии: он наблюдал, как американские фирмы нанимают опытных людей в середине карьеры, и начал нанимать так же, вопреки ортодоксии пожизненного найма. Другие японские компании в конце концов последовали этому примеру. В 1961 году Sony стала первой японской компанией, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже через американские депозитарные расписки.

Он сменил Ибуку на посту президента в 1971 году и стал председателем в 1976 году, когда Ибука вышел на пенсию. Продукты тех лет определили бытовую электронику: первый домашний видеомагнитофон Betamax в 1975 году; Walkman в 1979 году, который изобрел категорию портативного персонального прослушивания; первый в мире проигрыватель компакт-дисков CDP-101, совместно разработанный с Philips в 1982 году; 3,5-дюймовая дискета в том же году, которую приняла вся индустрия; и Discman в 1984 году.

Оборудование и программное обеспечение для его воспроизведения

Более поздняя стратегия Мориты основывалась на тезисе, который он называл конвергенцией: компания, продающая машины, должна также владеть тем, что на них воспроизводится. Sony создала совместное предприятие с CBS Records в марте 1968 года, где Морита был президентом; примерно через двадцать лет она полностью выкупила CBS Records Group, приобретя Columbia и Epic. В 1989 году она купила Columbia Pictures Entertainment, включая Columbia и TriStar. Покупки были чрезвычайно дорогими, вызвали волну американской тревоги по поводу японской собственности в Голливуде и потребовали годы, чтобы оправдать себя. Норио Ога стал исполнительным директором в том же году.

Морита также писал. В книге Gakureki Muyō Ron (1966) он утверждал, что академические дипломы являются плохим предиктором деловых способностей — это был прямой удар по японской иерархии экзаменов. Его автобиография 1986 года Made in Japan читалась во всем мире. Менее удачно он стал соавтором книги The Japan That Can Say No (1991) с политиком Синтаро Исихарой, критикующей американскую деловую практику; когда распространился неавторизованный английский перевод и книга стала дипломатическим раздражителем, Морита отозвал свои главы и дистанцировался от нее.

Почему Акио называют гением

Официальное признание было необычайно широким для бизнесмена: Королевское общество искусств вручило ему свою медаль Альберта в 1982 году (первый японский получатель), а Великобритания — почетное рыцарское звание в 1993 году. В 1998 году журнал Time назвал его одним из двадцати самых влиятельных бизнес-деятелей двадцатого века — единственным азиатом в списке.

Признаваемая способность — это своего рода прикладное воображение в отношении спроса. Морита неоднократно создавал рынки, которых еще не существовало. Лицензия на транзисторы — самый ясный случай: компонент был разработан для военных и вычислительных работ, и проницательность Sony заключалась в том, что его реальная ценность заключалась в создании радиоприемника, достаточно маленького, чтобы его можно было носить с собой. Walkman основан на том же шаге — устройство без функции записи, нацеленное на использование, которое никто не сформулировал. Инструментом Мориты было определение продукта: решение того, для чего должна быть машина.

Контраргумент реален, и его следует четко изложить. Он не был инженером. Ибука обладал техническим видением и получил лицензию на транзисторы; вклад Мориты был коммерческим, организационным и дипломатическим. Его суждения подводили его не раз: Betamax проиграл войну форматов VHS, приобретения в Голливуде были разорительно дорогими, и он отрекся от своей собственной самой провокационной книги. То, что выживает, — это не технический гений, а нечто более редкое: точное ощущение того, как объект впишется в обычную жизнь, и мужество строить для клиента, которого еще не существует.

Что он оставил

Морита был увлеченным игроком в гольф и теннис. В 1993 году на теннисном корте у него произошло кровоизлияние в мозг; это оставило его сильно ослабленным и прикованным к инвалидной коляске. Он ушел с поста председателя 25 ноября 1994 года, передав пост Оге, и умер от пневмонии в токийской больнице 3 октября 1999 года в возрасте семидесяти восьми лет, после двух месяцев пребывания там в качестве пациента. Япония посмертно наградила его Большим кордоном ордена Восходящего солнца.

Компания, которую он построил вместе с Ибукой из разбомбленного универмага, стала одним из крупнейших производителей бытовой электроники на земле. Но его более значимым достижением была репутация. "Made in Japan" было синонимом дешевых товаров, когда он начинал; к тому времени, как он закончил, это стало обещанием. Морита, больше чем любой другой человек, изменил значение этих трех слов.