올루와토인 산니 (Oluwatoyin Sanni): 세계 자본을 향한 나이지리아의 호소

2017년, 나이지리아 자본 시장의 자체 시상식인 펄 어워드(Pearl Awards)는 22번째로 올해의 최고 경영자를 선정했습니다. 역사상 처음으로 여성 수상자가 탄생했는데, 그 주인공은 올루와토인 산니(Oluwatoyin Sanni)였습니다. 당시 그녀는 유나이티드 캐피털(United Capital Plc)을 4년간 이끌며 수조 나이라 규모의 채권 발행을 성공시켰고, 자신의 회사를 설립하기 위해 떠나기 직전이었습니다. 그녀는 자신의 저서 제목에 담긴 핵심 논지를 통해 이렇게 주장합니다. 투자의 흐름은 현대 경제에 있어 신체 내 혈액과 같으며, 나이지리아가 충분한 투자를 받지 못하는 이유는 세상이 나이지리아에 대해 잘못된 이야기를 듣고 있기 때문이라는 것입니다.

18세에 변호사 자격을 얻다

1965년에 일곱 남매 중 하나로 태어난 산니는 회계사인 아버지와 사업가인 어머니 밑에서 자랐습니다. 그녀는 이바단 퀸즈 스쿨(Queen's School, Ibadan)을 거쳐 1984년, 18세의 나이로 이페 대학교(University of Ife, 현 오바페미 아워올로워 대학교 Obafemi Awolowo University)에서 법학 학위를 받았습니다. 이 사실은 단순한 장식이 아닙니다. 대부분의 학생들이 이제 막 법학 공부를 시작하는 나이에 학위를 마쳤다는 것은 그녀의 남다른 초기 역량을 보여주며, 이후 그녀의 커리어에서 반복적으로 최연소 또는 최초의 기록을 세우게 되는 패턴을 형성했습니다.

그녀는 이후 라고스의 나이지리아 법학전문대학원(Nigerian Law School)에서 변호사 자격을 취득하고 라고스 대학교(University of Lagos)에서 석사 학위를 받았습니다. 나중에는 하버드 비즈니스 스쿨(Harvard Business School), 라고스 비즈니스 스쿨(Lagos Business School), 판-아틀란틱 대학교(Pan-Atlantic University)의 최고경영자 프로그램 및 IESE 최고경영자 프로그램 등을 거쳤습니다. 그녀는 변호사뿐만 아니라 투자 은행가, 공인 비서, 주식 중개인 자격을 모두 갖추었는데, 이는 한 사람에게는 이례적으로 폭넓은 전문 면허이며, 그녀가 법률, 구조화, 분배 등 거래의 모든 과정을 한꺼번에 처리할 수 있는 이유이기도 합니다.

수탁, 커스터디, 자본

그녀의 초기 경영자 경력은 화려한 분야보다는 나이지리아 금융의 기반을 다지는 곳에서 시작되었습니다. 그녀는 코너스톤 트러스티(Cornerstone Trustees)의 최고경영자로 8년을 보냈습니다. 2007년에는 UBA 그룹의 수탁 부문인 UBA 글로벌 인베스터 서비스(UBA Global Investor Services)를 설립했고, 이는 나이지리아를 대표하는 수탁 기관이 되었습니다. 커스터디는 타인의 증권을 안전하게 보관하고 결제하는 화려하지 않은 업무이지만, 진지한 외국 자본이 시장에 진입하기 위해 꼭 필요한 인프라이며, 이를 구축한 것은 그녀가 나이지리아 시장에서 무엇이 결여되어 있다고 판단했는지를 보여줍니다.

그곳에서 그녀는 유나이티드 캐피털 트러스티(United Capital Trustees)의 상무이사 및 CEO를 거쳐 유나이티드 캐피털(United Capital Plc)의 그룹 최고경영자가 되었습니다.

수조 나이라의 가치

유나이티드 캐피털을 이끈 4년은 그녀의 경력에서 정점에 해당합니다. 그녀는 나이지리아 은행 시스템의 부실 채권 위기를 해결하기 위해 수조 나이라 규모의 AMCON 채권 발행, 라고스 주 채권 프로그램, 라파지 WAPCO(Lafarge WAPCO), UPDC, 플라워 밀스(Flour Mills)의 채권 발행 등 상징적인 거래들을 성공적으로 이끌었습니다. 이러한 거래들은 정부 국채 외에 기관 투자자들이 매입할 수 있는 비정부 및 기업 채권을 통해 국가의 내실 있는 국내 채권 시장을 구축하는 발판이 되었습니다.

회사의 성과도 뒤따랐습니다. 그녀의 리더십 하에 유나이티드 캐피털은 나이지리아 증권거래소에서 최우수 기업상을 수상했고, 최우수 기업 지배구조와 최고 배당 수익률로도 인정받았습니다. 그녀는 2014년, 2015년, 2016년에 《비즈니스데이》(BusinessDay)가 선정한 NSE 25대 CEO에 이름을 올렸습니다. 2017년에는 CNBC 아프리카 AABLA 어워드에서 서아프리카 및 아프리카 전체 올해의 여성 경영인으로 선정되었으며, 펄 어워드 올해의 CEO도 차지했습니다. 그녀는 이러한 인정의 정점에서 2018년 6월 사임했습니다.

떠오르는 아프리카

2018년 7월, 한 달 뒤 그녀는 아프리카 투자자와 발행인을 자본과 연결하고 국제 자본 시장에 아프리카 자산의 가치를 알리기 위해 설립된 이머징 아프리카 캐피털 그룹(Emerging Africa Capital Group)의 최고경영자가 되었습니다. 그녀는 EAC 어드바이저리, EAC 트러스티, 이머징 아프리카 자산 관리의 이사회에 참여하고 있습니다. 《비즈니스데이》는 그녀가 아프리카 투자 활성화와 나이지리아에 대한 긍정적 이미지 제고에 헌신하고 있다고 평가하지만, 불안정한 치안과 사기 사건들로 인해 외국인 투자자가 위축되는 현실 때문에 그 과정이 결코 쉽지 않음을 지적합니다.

기관 구축 노력도 병행하고 있습니다. 2016년에는 '나이지리아 여성 금융인 연합(Women in Finance Nigeria)'을 창립하고 회장을 맡았습니다. 그녀는 기업 및 개인 투자자문가 협회장, 투자자문가 및 포트폴리오 관리자 협회 전 회장, 증권거래위원회 금융 문해 기술위원회 위원장, 나이지리아 공인 비서 및 행정가 연구소 이사회 멤버, 그리고 트랜스코프(Transcorp Plc), 펄 어워드, NEPAD 비즈니스 그룹 나이지리아의 이사로 활동했습니다. 그녀는 공인 주식 중개인 협회(Chartered Institute of Stockbrokers)의 정회원이기도 합니다.

그녀는 집필 활동도 합니다. 《Riding the Eagle: A Guide to Investing in Nigeria》(독수리를 타고: 나이지리아 투자 가이드)는 외국인 및 현지 투자자들에게 활용 가능한 시장 지도를 제공하려는 그녀의 노력으로, 《비즈니스데이》에 따르면 매우 많이 판매되었습니다. 《Yes, You Too Can Maximize Your Life》(그래, 당신도 삶을 극대화할 수 있다)와 《Get to the Top》(정상에 오르라)은 뒤를 따르는 여성들을 위한 책입니다. 그녀는 하워드 대학교(Howard University), 임페리얼 칼리지(Imperial College), 글로벌 커스터디 포럼, WIPO 아프리카 장관 회의에서 정기적으로 연설합니다.

올루와토인이 천재라 불리는 이유

그녀를 가장 솔직하게 설명하자면 지적 탁월함보다는 독특한 종합적 범위에 있으며, 이는 이를 절실히 필요로 했던 시장에 적용되었습니다. 나이지리아 자본 시장은 법률, 구조, 정보, 평판 등 복합적인 이유로 장기 자본을 유치하는 데 실패해 왔습니다. 금융 도구는 생소하고, 커스터디 및 수탁 인프라는 빈약하며, 사기와 불안에 관한 헤드라인을 통해 투자자들에게 전달되는 나이지리아의 이미지가 부정적이기 때문입니다. 산니는 이러한 모든 문제를 동시에 해결할 수 있는 자격을 갖춘 몇 안 되는 사람 중 한 명입니다. 변호사이자 공인 비서, 주식 중개인이자 투자 은행가로서 직접 수탁 기관을 설립하고 수탁 회사를 운영했으며, 수조 나이라 규모의 채권 이슈를 구조화했습니다. 전체 문제를 한 머리에 담고 있었기에 그녀는 모든 분야에서 작업할 수 있었고, 기술적 작업을 마친 후에는 외부인들에게 시장을 설명하는 책을 썼습니다. 정보의 격차가 구조적 문제만큼이나 큰 제약이라고 결론지었기 때문입니다.

반론의 여지도 분명히 있습니다. 산니는 혁신가가 아니라 경영자이자 옹호자입니다. 그녀는 새로운 도구, 기술 또는 이론을 발명하지 않았습니다. 그녀의 상은 그녀가 활동하는 시장에서 주어진 업계 상이며, '최초의 여성'이라는 수식어는 그녀의 비범함보다는 해당 시장이 얼마나 폐쇄적이었는지를 증명합니다. 나이지리아의 투자 유입은 여전히 최고 경영자의 범위를 벗어난 요인들에 의해 제약받고 있습니다. 진정으로 드물고 인정할 만한 점은 그녀의 전문성의 폭입니다. 대부분의 금융 경력은 점점 좁아지지만, 그녀의 경력은 법률, 운영, 상업 및 서사적 측면을 모두 다룰 수 있을 때까지 의도적으로 넓어졌습니다.

유산

산니는 25세에 결혼하여 세 자녀를 두었으며, 그녀의 기독교 신앙은 그녀의 업무 방식의 토대가 됩니다. 그녀의 제도적 유산은 이미 시장의 곳곳에서 보입니다. 그녀가 설립한 수탁 기관, 그녀가 운영했던 수탁 사업, 다른 발행인들이 현재 따르고 있는 채권 프로그램 프레임워크, 2016년 이전에는 존재하지 않았던 나이지리아 금융계 여성들을 위한 전문 협회 등이 그것입니다. 더 큰 프로젝트는 의도적으로 완성되지 않은 상태입니다. 그녀는 이사회와 출판물을 통해 아프리카의 문제는 투자할 기회의 부족이 아니라 그것을 제대로 설명할 의지가 있는 사람의 부족이라고 계속 주장하고 있습니다.