स्टीव ब्लैंक

स्टीव ब्लैंक द्वारा बनाई गई ग्राहक विकास पद्धति ने यह पुनर्परिभाषित किया कि कैसे नए उद्यम untested परिकल्पनाओं سے स्थापित बाज़ार संस्थाओं में बदलते हैं। इस बात पर ज़ोर देकर कि किसी व्यावसायिक मॉडल से जुड़े तथ्य कार्यालय के बाहर होते हैं, उन्होंने लीन स्टार्टअप आंदोलन के मुख्य सिद्धांतों को स्थापित किया, जिससे मानक योजना दस्तावेजों पर भरोसा करने के पारंपरिक बिजनेस स्कूल के दृष्टिकोण में बुनियादी बदलाव आया।

प्रारंभिक जीवन और सैन्य सेवा

1953 में न्यूयॉर्क शहर के लोअर ईस्ट साइड में यहूदी अप्रवासी माता-पिता के घर जन्मे ब्लैंक ने मार्टिन वान ब्यूरेन हाई स्कूल में पढ़ाई की और मिशिगन विश्वविद्यालय में एक सेमेस्टर बिताया। उनके करियर की शुरुआत वियतनाम युद्ध के दौरान अमेरिकी वायु सेना में चार साल की सेवा से हुई। थाईलैंड में तैनात, उन्होंने A-7, F-4 और F-105G विमानों पर इलेक्ट्रॉनिक इंटेलिजेंस और युद्ध प्रणालियों का रखरखाव किया, और बाद में ओस्कोडा, मिशिगन में B-52 бомберों का समर्थन किया।

सिलिकॉन वैली करियर

सिलिकॉन वैली में ब्लैंक का पेशेवर कार्यकाल विलियम पेरी द्वारा स्थापित TRW की एक इकाई, इलेक्ट्रोमैग्नेटिक सिस्टम्स लेबोरेटरी में प्रशिक्षक के रूप में शुरू हुआ। दो दशकों से अधिक समय तक, उन्होंने ज़िलोग, एमआईपीएस कंप्यूटर्स, सुपरमैक टेक्नोलॉजीज और रॉकेट साइंस गेम्स सहित आठ प्रौद्योगिकी स्टार्टअप में हिस्सा लिया। उन्होंने 1996 में अपने अंतिम स्टार्टअप, ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रदाता E.piphany की सह-स्थापना की और कंपनी की प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश से ठीक एक दिन पहले सेवानिवृत्त होते हुए सितंबर 1999 में वहां अपना कार्यकाल समाप्त किया।

अकादमिक योगदान और पद्धतियां

2001 में यू.सी. बर्कले हास स्कूल ऑफ़ बिजनेस से शुरू करते हुए, ब्लैंक ने अकादमिक जगत में प्रवेश किया। 2011 तक, उन्होंने स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में लीन लॉन्चपैड कक्षा शुरू की। इस पाठ्यक्रम में बिजनेस मॉडल कैनवास, एगिले इंजीनियरिंग और उनके ग्राहक विकास मॉडल का उपयोग किया गया। उनका काम नेशनल साइंस फाउंडेशन, नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ हेल्थ और अमेरिकी ऊर्जा विभाग में विज्ञान के व्यावसायीकरण के लिए एक मानक बन गया। 2023 तक, उनकी पद्धतियों को 1,300 से अधिक स्टार्टअप्स और 3,051 टीमों द्वारा उपयोग किया गया था।

रक्षा और सुरक्षा नवाचार

ब्लैंक ने अपनी लीन पद्धतियों को राष्ट्रीय सुरक्षा पर लागू किया, और 2016 में जो फेल्टर के साथ हैकिंग फॉर डिफेंस और हैकिंग फॉर डिप्लोमेसी पाठ्यक्रम सह-सृजित किए। उन्होंने डिफेंस बिजनेस बोर्ड और अमेरिकी नौसेना के विज्ञान और तकनीकी बोर्ड में सेवा की। 2021 में, उन्होंने प्रौद्योगिकी-संचालित वाणिज्यिक अवधारणाओं के माध्यम से आधुनिक सैन्य प्रणालियों और भविष्य के संघर्षों को संबोधित करने के लिए स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में गॉर्डियन नॉट सेंटर फॉर नेशनल सिक्योरिटी इनोवेशन की सह-स्थापना की।

त्वरित तथ्य

- जन्म: 1953, लोअर ईस्ट साइड, न्यूयॉर्क शहर - शिक्षा: मार्टिन वान ब्यूरेन हाई स्कूल, मिशिगन विश्वविद्यालय - सैन्य सेवा: अमेरिकी वायु सेना (वियतनाम युद्ध का दौर) - स्थापित या सह-स्थापित स्टार्टअप: 4 - जिन स्टार्टअप्स में काम किया उनकी कुल संख्या: 8 - लीन लॉन्चपैड लॉन्च: जनवरी 2011 - प्राथमिक पद्धति: ग्राहक विकास

पाठकों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्न

### ग्राहक विकास का मुख्य आधार क्या है?

यह मानता है कि किसी इमारत के अंदर कोई तथ्य नहीं होते हैं, जिसके लिए उद्यमियों को व्यावसायिक मॉडल परिकल्पनाओं का परीक्षण, सत्यापन या अमान्य करने के लिए कार्यालय से बाहर जाने की आवश्यकता होती है।

### ब्लैंक ने सैन्य शिक्षा को कैसे प्रभावित किया?

उन्होंने राष्ट्रीय सुरक्षा समस्याओं पर वाणिज्यिक स्टार्टअप पद्धतियों को लागू करने के लिए हैकिंग फॉर डिफेंस प्रोग्राम और गॉर्डियन नॉट सेंटर फॉर नेशनल सिक्योरिटी इनोवेशन का सह-सृजन किया।