स्टीव ब्लैंक

स्टीव ब्लैंक द्वारा बनाई गई ग्राहक विकास पद्धति ने यह फिर से परिभाषित किया कि कैसे नए उद्यम अपरीक्षित परिकल्पनाओं से स्थापित बाजार संस्थाओं में परिवर्तित होते हैं। इस बात पर जोर देकर कि व्यावसायिक मॉडल के बारे में तथ्य कार्यालय के बाहर होते हैं, उन्होंने लीन स्टार्टअप आंदोलन के मूल सिद्धांतों को स्थापित किया, जिससे मानक नियोजन दस्तावेजों पर निर्भर रहने वाले पारंपरिक बिजनेस स्कूल के दृष्टिकोण में मौलिक रूप से बदलाव आया।

प्रारंभिक जीवन और सैन्य सेवा

1953 में न्यूयॉर्क शहर के लोअर ईस्ट साइड में यहूदी प्रवासी माता-पिता के घर जन्मे, ब्लैंक ने मार्टिन वैन ब्यूरेन हाई स्कूल में पढ़ाई की और मिशिगन विश्वविद्यालय में एक सेमेस्टर बिताया। उनका करियर वियतनाम युद्ध के दौरान अमेरिकी वायु सेना में चार साल की सेवा के साथ शुरू हुआ। थाईलैंड में तैनात होकर, उन्होंने A-7, F-4 और F-105G विमानों पर इलेक्ट्रॉनिक खुफिया और युद्ध प्रणालियों का रखरखाव किया, और बाद में ओस्कोडा, मिशिगन में B-52 बमवर्षकों का समर्थन किया।

सिलिकॉन वैली करियर

सिलिकॉन वैली में ब्लैंक का पेशेवर कार्यकाल विलियम पेरी द्वारा स्थापित TRW की एक इकाई, इलेक्ट्रोमैग्नेटिक सिस्टम्स लेबोरेटरी में प्रशिक्षक के रूप में शुरू हुआ। दो दशकों में, उन्होंने Zilog, MIPS Computers, SuperMac Technologies और Rocket Science Games सहित आठ प्रौद्योगिकी स्टार्टअप में भाग लिया। उन्होंने 1996 में अपने अंतिम स्टार्टअप, ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रदाता E.piphany की सह-स्थापना की और सितंबर 1999 में वहां अपना कार्यकाल समाप्त किया, कंपनी के सार्वजनिक होने के एक दिन पहले सेवानिवृत्त हुए।

शैक्षणिक योगदान और पद्धतियां

2001 में यू.सी. बर्कले के हास स्कूल ऑफ बिजनेस से शुरू होकर, ब्लैंक शिक्षा जगत में चले गए। 2011 तक, उन्होंने स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में लीन लॉन्चपैड कक्षा शुरू की। इस पाठ्यक्रम ने बिजनेस मॉडल कैनवास, एजाइल इंजीनियरिंग और उनके ग्राहक विकास मॉडल का उपयोग किया। उनका काम नेशनल साइंस फाउंडेशन, नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ हेल्थ और अमेरिकी ऊर्जा विभाग में विज्ञान व्यावसायीकरण के लिए एक मानक बन गया। 2023 तक, उनकी पद्धतियों का उपयोग 1,300 से अधिक स्टार्टअप और 3,051 टीमों द्वारा किया जा चुका था।

रक्षा और सुरक्षा नवाचार

ब्लैंक ने अपनी लीन पद्धतियों को राष्ट्रीय सुरक्षा पर लागू किया, 2016 में जो फेल्टर के साथ 'हैकिंग फॉर डिफेंस' और 'हैकिंग फॉर डिप्लोमेसी' पाठ्यक्रम बनाए। उन्होंने रक्षा व्यापार बोर्ड और अमेरिकी नौसेना के विज्ञान और तकनीकी बोर्ड में कार्य किया। 2021 में, उन्होंने आधुनिक सैन्य प्रणालियों और भविष्य के संघर्षों को प्रौद्योगिकी-संचालित व्यावसायिक अवधारणाओं के माध्यम से संबोधित करने के लिए स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में गॉर्डियन नॉट सेंटर फॉर नेशनल सिक्योरिटी इनोवेशन की सह-स्थापना की।

त्वरित तथ्य

- जन्म: 1953, लोअर ईस्ट साइड, न्यूयॉर्क शहर - शिक्षा: मार्टिन वैन ब्यूरेन हाई स्कूल, मिशिगन विश्वविद्यालय - सैन्य सेवा: अमेरिकी वायु सेना (वियतनाम युद्ध युग) - स्थापित या सह-स्थापित स्टार्टअप: 4 - कुल स्टार्टअप जिनमें काम किया: 8 - लीन लॉन्चपैड लॉन्च: जनवरी 2011 - प्राथमिक पद्धति: ग्राहक विकास

पाठकों द्वारा पूछे गए प्रश्न

### ग्राहक विकास का मुख्य आधार क्या है?

यह मानता है कि किसी इमारत के अंदर कोई तथ्य नहीं होते हैं, जिसके लिए उद्यमियों को व्यावसायिक मॉडल परिकल्पनाओं का परीक्षण, सत्यापन या अमान्य करने के लिए कार्यालय से बाहर निकलने की आवश्यकता होती है।

### ब्लैंक ने सैन्य शिक्षा को कैसे प्रभावित किया?

उन्होंने 'हैकिंग फॉर डिफेंस' कार्यक्रम और गॉर्डियन नॉट सेंटर फॉर नेशनल सिक्योरिटी इनोवेशन की सह-स्थापना की ताकि व्यावसायिक स्टार्टअप पद्धतियों को राष्ट्रीय सुरक्षा समस्याओं पर लागू किया जा सके।