הלוואה בנקאית בסך 40,000 דולר בצירוף תרומה שווה מצד משפחתו היוו את הבסיס למיזם הקמעונאי שהקים רוי לרסון ריימונד (Roy Larson Raymond) בשנת 1977. בעוד שמו הפך למזוהה עם תעשיית ההלבשה התחתונה, חייו המקצועיים כללו שורה של מיזמים מסחריים שאפתניים ושינויים כלכליים משמעותיים ברחבי ארצות הברית.
השכלה מוקדמת וקריירה
ריימונד, שנולד בקונטיקט ב-15 באפריל 1947, הפגין כישרון עסקי מוקדם כאשר החל להפיק הזמנות לחתונה בגיל 13 בפיירפילד. הוא למד באוניברסיטת טאפטס (Tufts University), סיים את לימודיו ב-1969 והמשיך את השכלתו בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת סטנפורד (Stanford Graduate School of Business), שם קיבל תואר שני בשנת 1971. לפני שיצא לדרך עצמאית, הוא מילא תפקידי שיווק במספר חברות, בהן חברת ויקס (Vicks), ריצ'רדסון-מרל (Richardson-Merrell) וגילד ויינריז (Guild Wineries).
הקמת ויקטוריה'ס סיקרט
ריימונד הקים את ויקטוריה'ס סיקרט (Victoria's Secret) יחד עם אשתו, גיי, ב-12 ביוני 1977. החנות הראשונה נפתחה במרכז הקניות סטנפורד בפאלו אלטו שבקליפורניה. הרעיון עלה מתוך אי-נוחות אישית שחש כאשר רכש הלבשה תחתונה בחנויות כלבו. השם נבחר כדי להזכיר את העידון של חדרי ההלבשה מהתקופה הוויקטוריאנית. בשנה הראשונה לפעילותה, הניב העסק 500,000 דולר. ריימונד הרחיב את הפעילות וכלל בה שלוש חנויות בסן פרנסיסקו וקטלוג הזמנות בדואר.
רכישה ואתגרים פיננסיים
בראשית שנות ה-80, לסלי וקסנר (Leslie Wexner) ביקר בחנויות והביע עניין ברכישת העסק. בשנת 1982, כשהוא ניצב בפני פשיטת רגל, הסכים ריימונד למכור את ויקטוריה'ס סיקרט לוקסנר תמורת מיליון דולר. בעת המכירה, החברה הפעילה חמש חנויות וקטלוג בן 42 עמודים, עם הכנסות שנתיות של 6 מיליון דולר. ריימונד נשאר בתפקיד הנשיא למשך כשנה בזמן שתכנן את המיזם הבא שלו, חנות לילדים בשם "My Child's Destiny".
Twenty questions, eight minutes on the clock, and a percentile measured against everyone who has taken it. No sign-up.
Take the IQ test →מיזמים לאחר תקופת הקמעונאות
ריימונד השקיע 850,000 דולר מהונו העצמי במיזם "My Child's Destiny" בשנת 1984. החנות כיוונה לזוגות מבוססים ומקצועיים ומכרה צעצועים מיובאים ומשחקי מחשב. עם זאת, אסטרטגיה שיווקית מצומצמת ומיקום גרוע הובילו להגשת בקשה להגנה מפני פשיטת רגל לפי פרק 11 בשנת 1986. מאחר שהחברה לא הייתה מאוגדת כתאגיד, ריימונד עמד בפני אחריות אישית, דבר שהוביל לאובדן כלי הרכב שלו ובתיו בסן פרנסיסקו ובאגם טאהו. בהמשך עסק בפרויקטים שונים, בהם חנות ספרים לילדים בשם "קווינביס" (Quinby's), ממנה פרש לאחר מחלוקות פיננסיות.
שנים אחרונות
לאחר גירושיו בשנת 1990 מאשתו גיי, עמה הביא לעולם שני ילדים, בילה ריימונד את שנותיו האחרונות בקליפורניה. ב-26 באוגוסט 1993, הוא התאבד בקפיצה מגשר שער הזהב. גופתו נמצאה על ידי משמר החופים ליד קו החוף של מחוז מארין. גיי ריימונד ציינה כי הוא נאבק בדיכאון הקשור לקשיים העסקיים החוזרים ונשנים שלו.
עובדות מהירות
- תאריך לידה: 15 באפריל 1947, קונטיקט - תאריך פטירה: 26 באוגוסט 1993, מחוז מארין - השכלה: אוניברסיטת טאפטס, 1969 - תואר שני במנהל עסקים: בית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת סטנפורד, 1971 - הקמת ויקטוריה'ס סיקרט: 12 ביוני 1977 - מחיר המכירה של ויקטוריה'ס סיקרט: מיליון דולר - ילדים: שניים - אזרחות: ארצות הברית
שאלות נפוצות של קוראים
### מה היווה השראה להקמת ויקטוריה'ס סיקרט?
ריימונד חש מבוכה בעת קניית הלבשה תחתונה עבור אשתו בחנויות כלבו מסורתיות.
### מדוע נכשלה חנות "My Child's Destiny"?
העסק סבל מתנועת לקוחות מוגבלת בשל מיקומו ואסטרטגיה שיווקית מגבילה שהרחיקה לקוחות פוטנציאליים רבים.