أولواتويين ساني (Oluwatoyin Sanni): وجهة نظر نيجيريا أمام رأس المال العالمي

في عام 2017، منحت جوائز اللؤلؤ (Pearl Awards)، وهي التكريم الخاص بسوق المال في نيجيريا، لقب 'الرئيس التنفيذي للعام' للمرة الثانية والعشرين. وللمرة الأولى في ذلك التاريخ، كانت الفائزة امرأة. بحلول ذلك الوقت، كانت أولواتويين ساني (Oluwatoyin Sanni) قد أمضت أربع سنوات في إدارة شركة يونايتد كابيتال (United Capital Plc)، وأغلقت إصدارات سندات مقومة بتريليونات النيرا، وكانت على وشك ترك كل ذلك لتبدأ شركتها الخاصة. حجتها، التي وردت في كتاب يحمل أطروحتها في عنوانه، بسيطة وغير مألوفة: تدفقات الاستثمار بالنسبة للاقتصاد الحديث كالدم بالنسبة للجسم، ونيجيريا لا تحصل على ما يكفي منها لأن العالم قد أُخبر بالقصة الخطأ.

التأهيل للمحاماة في الثامنة عشرة

ولدت ساني عام 1965، وهي واحدة من سبعة أطفال؛ كان والدها محاسبًا ووالدتها سيدة أعمال. تلقت تعليمها في مدرسة الملكة (Queen's School) في إيبادان، وحصلت على شهادة في القانون من جامعة إيفي (University of Ife) - المعروفة الآن باسم جامعة أوبافيمي أولوو (Obafemi Awolowo University) - في عام 1984، وهي في الثامنة عشرة من عمرها. هذه التفاصيل ليست للزينة. إن إنهاء شهادة في القانون في السن التي يبدأ فيها معظم الطلاب دراستهم يشير إلى نوع معين من القدرة المبكرة، وقد وضعت نمطًا لمهنة كانت فيها مرارًا وتكرارًا الأصغر سنًا أو الأولى.

انتقلت إلى كلية الحقوق النيجيرية (Nigerian Law School) في لاغوس للحصول على شهادة المحاماة (BL)، وحصلت على درجة الماجستير من جامعة لاغوس (University of Lagos). لاحقًا أضافت برامج تنفيذية في كلية هارفارد للأعمال (Harvard Business School)، وكلية لاغوس للأعمال (Lagos Business School)، وبرنامج الرؤساء التنفيذيين بجامعة عموم المحيط الأطلسي (Pan-Atlantic University)، وبرنامج الرؤساء التنفيذيين في IESE. لم تتأهل كمحامية فحسب، بل كمصرفية استثمارية وسكرتيرة معتمدة ووسيطة أسهم - وهي مجموعة واسعة بشكل غير عادي من التراخيص المهنية لشخص واحد، وهذا هو السبب في أنها تستطيع العمل عبر جوانب القانون والهيكلة والتوزيع للمعاملات في وقت واحد.

الأمناء، الحفظ، ورأس المال

بدأت مسيرتها التنفيذية في وقت مبكر عبر أعمال السباكة في التمويل النيجيري بدلاً من نهايته البراقة. أمضت ثماني سنوات كرئيسة تنفيذية لشركة كورنرستون ترستيز (Cornerstone Trustees). في عام 2007، أسست خدمات المستثمرين العالميين لمجموعة يو بي أيه (UBA Global Investor Services)، ذراع الحفظ لمجموعة يو بي أيه (UBA Group)، والتي أصبحت فيما بعد شركة حفظ رائدة في نيجيريا. الحفظ هو عمل غير براق - وهو الحفاظ على أوراق مالية لأشخاص آخرين وتسويتها - ولكنه البنية التحتية التي يحتاجها السوق بدقة قبل أن تدخلها الأموال الأجنبية الجادة، وكان بناء واحدة منها بيانًا حول ما اعتقدت أن نيجيريا تفتقده.

من هناك أصبحت العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لشركة يونايتد كابيتال ترستيز (United Capital Trustees)، ثم الرئيس التنفيذي للمجموعة لشركة يونايتد كابيتال (United Capital Plc).

تريليونات النيرا

سنواتها الأربع في قمة يونايتد كابيتال هي جوهر سجلها. قادت الشركة خلال معاملات بارزة: إصدارات سندات AMCON التي تبلغ قيمتها تريليونات النيرا، والتي أعادت رسملة النظام المصرفي في نيجيريا بعد أزمة الديون المعدومة؛ وبرنامج سندات ولاية لاغوس؛ وإصدارات الديون لشركات لافارج وابكو (Lafarge WAPCO)، وUPDC، ومطاحن الدقيق (Flour Mills). هذه هي الصفقات التي يبني من خلالها البلد سوق سندات محلية فعالة - أوراق مالية غير سيادية وأوراق شركات تمنح المؤسسات شيئًا لتشتريه غير أذون الخزانة الحكومية.

أدّت الشركة وفقًا لذلك. تحت قيادتها، حصلت يونايتد كابيتال على جائزة أفضل شركة شاملة في بورصة نيجيريا، إلى جانب التقدير لأفضل حوكمة شركات وأعلى عائد توزيعات أرباح، وظهرت في قائمة أفضل 25 رئيسًا تنفيذيًا في بورصة نيجيريا لعام 2014 و2015 و2016 وفقًا لصحيفة بيزنس داي (BusinessDay). في عام 2017، جاءت جوائز CNBC Africa AABLA كسيدة أعمال العام في أفريقيا لغرب أفريقيا ثم لأفريقيا ككل، وجائزة اللؤلؤ للرئيس التنفيذي للعام. استقالت في يونيو 2018 في ذروة هذا التقدير.

أفريقيا الصاعدة

في يوليو 2018، بعد شهر واحد، أصبحت الرئيس التنفيذي لمجموعة إيميرجينغ أفريكا كابيتال (Emerging Africa Capital Group)، وهي شركة بنيت لربط المستثمرين والمصدرين الأفارقة برأس المال ولطرح قضية الأصول الأفريقية للأموال الدولية. وهي تجلس في مجالس إدارة EAC Advisory و EAC Trustees و Emerging Africa Asset Management، وتصفها بيزنس داي بأنها مكرسة لتسهيل الاستثمار في أفريقيا وتقديم نيجيريا في ضوء إيجابي - وهو عمل زاد من صعوبته، كما تشير الصحيفة، حالات انعدام الأمن والاحتيال التي تردع المستثمرين الأجانب.

بناء المؤسسات يسير جنبًا إلى جنب. أسست وترأست منظمة نساء في التمويل بنيجيريا (Women in Finance Nigeria)، التي تأسست في عام 2016. شغلت منصب رئيسة جمعية مستشاري الاستثمار للشركات والأفراد، والرئيس السابق لجمعية مستشاري الاستثمار ومديري المحافظ، ورئيسة اللجنة الفنية لمحو الأمية المالية التابعة لهيئة الأوراق المالية والبورصات، وعضو مجلس في معهد السكرتيرات والإداريين المعتمدين في نيجيريا، وعضو مجلس إدارة شركة ترانسكورب (Transcorp Plc)، وجوائز اللؤلؤ، ومجموعة NEPAD للأعمال في نيجيريا. وهي زميلة في معهد السماسرة المعتمدين (Chartered Institute of Stockbrokers).

وهي تكتب أيضًا. ركوب النسر: دليل للاستثمار في نيجيريا (Riding the Eagle: A Guide to Investing in Nigeria) هي محاولتها لمنح المستثمرين الأجانب والمحليين خريطة قابلة للاستخدام للسوق؛ وتفيد بيزنس داي بأنها بيعت بأعداد كبيرة جدًا. نعم، يمكنك أنت أيضًا تعظيم حياتك (Yes, You Too Can Maximize Your Life) و اصعد إلى القمة (Get to the Top) تستهدف النساء اللاتي يأتين خلفها. وهي تتحدث بانتظام في جامعة هوارد (Howard University)، وإمبريال كوليج (Imperial College)، ومنتدى الحفظ العالمي، والمؤتمرات الوزارية الأفريقية التابعة للويبو (WIPO).

لماذا تُدعى أولواتويين عبقرية

الوصف الصادق ليس الذكاء الفكري بل النطاق التركيبي غير العادي، المطبق على سوق يحتاج بشدة إلى شخص يمتلكه. فشلت أسواق المال النيجيرية تاريخيًا في جذب الأموال طويلة الأجل لأسباب قانونية وهيكلية ومعلوماتية وسمعية في آن واحد - الأدوات غير مألوفة، وبنية الحفظ والأمناء رقيقة، وتصل قصة البلاد إلى المستثمرين في الغالب من خلال عناوين الأخبار حول الاحتيال وانعدام الأمن. ساني هي واحدة من قلة قليلة من الناس المؤهلين عبر كل تلك الطبقات في وقت واحد: محامية، وسكرتيرة معتمدة، ووسيطة أسهم، ومصرفية استثمارية بنت شخصيًا حافظًا، وأدارت شركة أمناء، وهيكلت إصدارات سندات غير سيادية وسندات شركات على نطاق تريليونات النيرا. إن الاحتفاظ بالمشكلة كاملة في رأس واحد هو ما سمح لها بالعمل على كل ذلك - ثم، بعد القيام بالعمل الفني، الذهاب وكتابة الكتاب الذي يشرح السوق للغرباء، لأنها استنتجت أن فجوة المعلومات كانت قيدًا ملزمًا بقدر القيد الهيكلي.

يجب ذكر القضية المقابلة. ساني هي تنفيذية ومدافعة، وليست مبتكرة؛ لم تخترع أداة أو تقنية أو نظرية. جوائزها هي جوائز صناعية، تمنحها السوق التي تعمل فيها، وتمييز "أول امرأة" يسجل مدى انغلاق ذلك السوق بدلاً من مدى استثنائيتها. تظل تدفقات الاستثمار في نيجيريا مقيدة بعوامل بعيدة عن متناول أي رئيس تنفيذي. ما هو نادر حقًا، ويمكن الدفاع عنه، هو الاتساع: تضيق معظم المهن المالية، واتسعت مهنتها، عن عمد، حتى تمكنت من العمل في الجوانب القانونية والتشغيلية والتجارية والسردية لنفس المشكلة.

الإرث

تزوجت ساني في الخامسة والعشرين من عمرها ولديها ثلاثة أطفال؛ إيمانها المسيحي هو أساس معلن لكيفية عملها. إرثها المؤسسي مرئي بالفعل في أثاث السوق - حافظ أسسته، وأعمال أمناء أدارتها، وإطار عمل لبرنامج سندات يتبعه المصدرون الآخرون الآن، وجمعية مهنية للنساء في التمويل النيجيري حيث لم يكن هناك شيء قبل عام 2016. المشروع الأكبر غير مكتمل حسب التصميم. ما زالت تجادل، في قاعات مجالس الإدارة وفي المطبوعات، بأن مشكلة أفريقيا ليست نقصًا في الفرص القابلة للاستثمار بل نقصًا في الأشخاص الراغبين في شرحها بشكل صحيح.