由史蒂夫·布兰克创建的客户开发方法论重新定义了新创企业如何从未经检验的假设过渡为成熟的市场实体。通过强调关于商业模式的事实存在于办公室之外，他奠定了精益创业运动的核心原则，从根本上改变了商学院依赖标准规划文件的传统方法。
早年生活与军事服役
布兰克于1953年出生于纽约市下东城，父母为犹太移民。他曾就读于马丁·范布伦高中，并在密歇根大学学习了一个学期。他的职业生涯始于越南战争期间在美国空军服役四年。他驻扎在泰国，负责维护A-7、F-4和F-105G战机的电子情报与电子战系统，随后在密歇根州奥斯科达支援B-52轰炸机。
硅谷职业生涯
布兰克在硅谷的职业生涯始于威廉·佩里创立的TRW旗下部门——电磁系统实验室担任讲师。在二十多年的时间里，他参与了八家科技初创公司，包括Zilog、MIPS计算机、SuperMac技术公司和火箭科学游戏公司。他于1996年联合创立了他的最后一家初创公司——客户关系管理提供商E.piphany，并于1999年9月结束在那里的任期，在该公司首次公开募股的前一天退休。
学术贡献与方法论
自2001年在加州大学伯克利分校哈斯商学院开始，布兰克转向学术界。到2011年，他在斯坦福大学推出了“精益发射台”课程。该课程利用了商业模式画布、敏捷工程以及他的客户开发模型。他的工作成为美国国家科学基金会、美国国立卫生研究院以及美国能源部科学商业化的标准。截至2023年，他的方法论已被超过1,300家初创公司和3,051个团队采用。
国防与安全创新
布兰克将其精益方法论应用于国家安全，于2016年与乔·费尔特共同创建了“保卫黑客”和“外交黑客”课程。他曾任国防商业委员会和美国海军科学技术委员会委员。2021年，他在斯坦福大学联合创立了戈迪安结国家安全创新中心，通过技术驱动的商业理念来应对现代军事系统和未来的冲突。
快速事实
- 出生：1953年，纽约市下东城 - 教育：马丁·范布伦高中、密歇根大学 - 军事服役：美国空军（越南战争时期） - 创立或联合创立的初创公司：4家 - 工作过的初创公司总数：8家 - “精益发射台”推出时间：2011年1月 - 主要方法论：客户开发
读者常见问题
### 客户开发的核心前提是什么？
它假设大楼内部没有事实，要求创业者走出办公室去测试、验证或推翻商业模式假设。
### 布兰克如何影响军事教育？
他共同创建了“保卫黑客”项目和戈迪安结国家安全创新中心，将商业初创公司的方法论应用于国家安全问题。
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