史蒂夫·布兰克所创建的客户开发方法论重新定义了新创企业如何从未经测试的假设转变为成熟的市场实体。他强调商业模式的事实存在于办公室之外，从而确立了精益创业运动的核心原则，从根本上改变了传统商学院依赖标准规划文件的做法。
早年生活与服役
布兰克于1953年出生在纽约市下东区，父母是犹太移民。他曾就读于马丁·范布伦高中，并在密歇根大学学习过一个学期。他的职业生涯始于越南战争期间在美国空军的四年服役。他驻扎在泰国，负责维护A-7、F-4和F-105G飞机的电子情报和作战系统，后来在密歇根州奥斯科达支持B-52轰炸机。
硅谷职业生涯
布兰克在硅谷的职业生涯始于威廉·佩里创立的TRW旗下电磁系统实验室担任讲师。在二十年间，他参与了八家科技初创公司，包括Zilog、MIPS Computers、SuperMac Technologies和Rocket Science Games。1996年，他共同创立了最后一家初创公司——客户关系管理提供商E.piphany，并于1999年9月结束任期，在公司首次公开募股的前一天退休。
学术贡献与方法论
2001年起，布兰克在加州大学伯克利分校哈斯商学院开始了他的学术生涯。2011年，他在斯坦福大学开设了“精益创业启动台”（Lean LaunchPad）课程。该课程利用了商业模式画布、敏捷工程和他的客户开发模型。他的工作成为了美国国家科学基金会、国立卫生研究院和美国能源部科学商业化的标准。到2023年，他的方法论已被超过1,300家初创公司和3,051个团队采用。
国防与安全创新
布兰克将他的精益方法论应用于国家安全领域，于2016年与乔·费尔特共同创建了“国防黑客”（Hacking for Defense）和“外交黑客”（Hacking for Diplomacy）课程。他曾任职于国防商业委员会和美国海军科学技术委员会。2021年，他在斯坦福大学共同创立了戈尔迪安结国家安全创新中心，旨在通过技术驱动的商业概念来应对现代军事系统和未来冲突。
快速事实
- 出生：1953年，纽约市下东区 - 教育：马丁·范布伦高中，密歇根大学 - 服役：美国空军（越南战争时期） - 创立或共同创立的初创公司：4家 - 工作过的初创公司总数：8家 - 精益创业启动台启动：2011年1月 - 主要方法论：客户开发
读者常见问题
### 客户开发的核心前提是什么？
它假设建筑物内没有事实，要求创业者走出办公室去测试、验证或否定商业模式假设。
### 布兰克如何影响了军事教育？
他共同创建了“国防黑客”项目和戈尔迪安结国家安全创新中心，将商业初创公司的方法论应用于国家安全问题。
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