Rolling Stones için Decca Records'tan 1,25 milyon dolarlık bir avans içeren 1965 tarihli bir sözleşme, Allen Klein'ın kariyerini tanımlayan karmaşık finansal manevraları gözler önüne serdi. Kendi şirketini hayati bir aracı olarak konumlandıran Klein, kayıt sanatçıları için tazminat standartlarını temelden değiştirirken, müşterilerinin fikri mülkiyeti üzerinde benzeri görülmemiş bir kontrol sağladı.
Kariyerinin başları ve muhasebe geçmişi
1931'de Newark'ta doğan Klein, annesinin ölümünden sonra bir Yahudi yetimhanesinde zaman geçirerek zor bir çocukluk yaşadı. ABD Ordusu'nda katip olarak görev yaptıktan sonra, G.I. Bill ile Upsala College'a gitti ve muhasebe alanında uzmanlaştı. Manhattan'daki bir firma için çalışırken, Dot Records ve Liberty Records gibi şirketleri denetleyerek müzik endüstrisiyle tanıştı. Kronik geç kalma nedeniyle işten çıkarılmasına ve Yeminli Mali Müşavir olmayı başaramamasına rağmen, kendi firması Allen Klein and Company'yi kurdu ve sonunda plak şirketlerini telif hakkı yükümlülüklerini yerine getirmeye zorlayabilen agresif bir müzakereci olarak itibar kazandı.
İş modeli
Klein, alım-satım anlaşmaları uygulayarak bir iş yöneticisinin geleneksel rolüne meydan okudu. Bu yapı altında, kendi kuruluşları müzisyenler ve plak şirketleri arasında aracı olarak hizmet veriyordu. Bu şirketler ana kayıtların sahibiydi, üretimi finanse ediyor ve dağıtımı yönetiyor, ardından sanatçılara telif ücretleri ve avanslar ödüyordu. Bu süreç genellikle Buddy Knox ve Jimmy Bowen gibi sanatçıların anlık gelirini artırsa da, aynı zamanda Klein'ın önemli bir finansal kontrolü merkezileştirmesine olanak tanıdı. Bu sözleşmelerdeki küçük yazılar, genellikle yayın hakları da dahil olmak üzere önemli varlıkları onlarca yıl boyunca elinde tutmasına izin verdi.
Müzik endüstrisi figürlerinin yönetimi
Etkisi, onu Sam Cooke ile tanıştıran disk jokey Jocko Henderson ile ortaklığı sayesinde genişledi. RCA Records'u defterlerini açmaya zorlayarak, Klein Cooke'un sözleşmesini başarıyla yeniden müzakere etti, ancak daha sonra ortaya çıkan kurumsal yapıyı kendi çıkarı için manipüle etti. Cooke'un ölümünden sonra Klein, kayıtlarının mülkiyetini elde etti. Ayrıca Rolling Stones ve Beatles'ın menajerliğini yaptı. Bu gruplarla olan görev süresi, telif haklarının alıkonulması ve ödenmemiş vergiler iddiaları da dahil olmak üzere yoğun sürtüşmelerle karakterize edildi ve bu da sonunda kapsamlı davalara yol açtı. Bu çatışmalar, Klein'ı yıllarca takip eden ve 1972 vergi beyannamesindeki yanlış bir beyan nedeniyle 1980'de hapse girmesine yol açan IRS tarafından daha da kötüleşti.
Hızlı gerçekler
- Doğum: 1931, Newark, New Jersey - Ölüm: 2009, New York City - Eğitim: Weequahic Lisesi, Upsala College - Önemli müşteri kazanımları: Sam Cooke, Rolling Stones, The Beatles - Askeri hizmet: ABD Ordusu katibi - Hapis süresi: 1980'de iki ay - Eş: Betty Rosenblum - Kurulan şirket: ABKCO Music & Records Incorporated
Okuyucuların sorduğu sorular
### Alım-satım anlaşmaları nelerdi?
Bunlar, Klein'a ait bir şirketin aracı olarak hareket ettiği, bir sanatçıdan plak şirketlerine satmak üzere müzik satın aldığı ve böylece ana kayıtlar ve telif hakları üzerindeki kontrolü elinde tuttuğu sözleşmeye dayalı düzenlemelerdi.
### Klein 1980'de neden hapse girdi?
IRS tarafından yapılan kapsamlı bir soruşturmanın ardından, 1972 vergi beyannamesinde yanlış beyanda bulunmakla ilgili bir kabahat suçundan hüküm giydi.