Продажи в универмаге Le Bon Marché выросли с 500 000 франков до 5 миллионов франков в период с 1852 по 1860 год, что ознаменовало наступление новой розничной парадигмы. Применив стратегии оптовых закупок и агрессивный маркетинг в централизованном городском районе, Аристид Бусико превратил традиционный магазин тканей в проект современного универмага.
Раннее развитие и предпринимательство
Бусико родился в Беллеме в 1810 году, сначала приобрел опыт в семейном магазине тканей, а затем работал уличным торговцем. В 1834 году он переехал в Париж, чтобы поступить на службу в Petit Saint-Thomas, магазин новинок на улице Бак. Его опыт в продаже текстиля привел к быстрому продвижению по службе, что позволило ему в 1848 году стать партнером Пола Видо в универсальном магазине Au Bon Marché Videau. К 1851 году Бусико стал единственным владельцем после того, как разногласия по поводу его прогрессивной торговой тактики побудили Видо покинуть бизнес.
Розничные инновации
Бусико заменил господствовавшую практику торга системой фиксированных цен в сочетании с частыми скидками. Он институционализировал просмотр товаров покупателями, поощрял тактильный контакт с товаром и запустил сезонные инициативы, такие как распродажа белья. Операционная эффективность повысилась за счет рекламы в газетах и появления в 1867 году первого каталога для заказа по почте. Чтобы максимально увеличить время, проводимое в магазине, он добавил такие удобства, как читальный зал для мужей и развлечения для детей.
Масштаб и инфраструктура
Находясь под влиянием нью-йоркской розничной модели Александра Терни Стюарта, Бусико заручился финансированием Генри-Франсуа Майяра для строительства массивного здания со стальным каркасом на улице Севр. Он привлек архитектора Л. А. Буало и проконсультировался с инженерной фирмой Гюстава Эйфеля, чтобы спроектировать пространство с большими стеклянными окнами. К моменту его смерти в 1877 году на предприятии работало 1788 сотрудников, а годовой объем продаж составлял 72 миллиона франков.
Двадцать вопросов, восемь минут на часах и процентиль, измеренный по всем, кто его проходил. Без регистрации.
Пройти тест IQ →Социальное и корпоративное наследие
Бусико внедрил структурные улучшения для своего персонала, включая внутреннее продвижение по службе и общежития для незамужних сотрудниц. Он профинансировал программу пособий по болезни и учредил пенсионные схемы для сотрудников, проработавших двадцать лет. После его кончины на улице Бак его жена Маргарита Герен продолжала управлять компанией в течение десятилетия. Их состояние в конечном итоге послужило основой для создания больницы Бусико в Париже.
Краткие факты
- Рождение: 14 июля 1810 года, Бельем - Смерть: 26 декабря 1877 года, улица Бак - Место захоронения: Кладбище Монпарнас - Ключевая розничная модель: Le Bon Marché - Источник вдохновения для литературного персонажа: Октав Муре в романе «Дамское счастье» - Профессиональное гражданство: Франция - Инновация 1867 года: Первый каталог для заказа по почте
Вопросы читателей
### Что послужило источником вдохновения для физической структуры Le Bon Marché?
Бусико вдохновлялся «Мраморным дворцом» Александра Терни Стюарта в Нью-Йорке, в котором использовались каркасная железная конструкция и большие стеклянные окна для улучшения внутреннего освещения.
### Как Бусико относился к своим сотрудникам?
Он предоставил возможности карьерного роста, общежития для незамужних женщин, а также создал фонды социальной защиты на случай болезни и долгосрочные пенсии.
