חברה אחת שנוסדה ב-1945 על ידי הנס שטרן שינתה את התפיסה העולמית של מינרלים ברזילאיים, ומיתגה אותם מחדש מסחורות מוזנחות לנכסים בעלי ערך גבוה. על ידי הקמת תשתית מסחרית לטופזים, טורמלינים ואמטיסטים, הוא קרא תיגר בהצלחה על ההסתמכות ההיסטורית של התעשייה על יהלומים סטנדרטיים, ובכך העלה ביעילות את מעמדן של אבני חן צבעוניות בשוק הבינלאומי.
הגירה מוקדמת וכניסה לתעשייה
שטרן, שנולד באסן שבגרמניה ב-1922, עבר לברזיל עם פרוץ מלחמת העולם השנייה. הוא החל את הקריירה שלו ב'קריסטאב' (Cristab), חברה מריו דה ז'ניירו שהתמחתה בייצוא מינרלים יקרים. נסיעות מקצועיות תכופות למדינת מינאס ז'ראיס אפשרו לו לפתח קשרים ישירים עם כורים מקומיים. ניסיון שטח זה סיפק הבנה בסיסית של הגיאולוגיה האזורית והפוטנציאל למסחור אבנים מקומיות תוססות שלא היה להן שוק בינלאומי קיים.
חדשנות שוק והתרחבות
שטרן התמקד באסטרטגיה העסקית שלו בקידום אבני חן צבעוניות ברזילאיות למטיילים זרים. החברה שלו הציגה תעודת אחריות עולמית וסיפקה גישה ציבורית לסדנאות כדי להדגים שיטות ייצור. הוא פעל באופן פעיל מול מכונים גמולוגיים בינלאומיים כדי להחליף את המונח 'חצי-יקרות' (semi-precious) בייעוד של אבני חן צבעוניות יקרות. עמדתו הייתה נחרצת, וקבעה כי לקטגוריות כמו 'חצי-יקרות' אין בסיס לוגי. עד שנות ה-70, H.Stern פתחה בוטיקים בינלאומיים בפרנקפורט, ליסבון וניו יורק.
טווח הגעה עולמי וגיוון
תוך שמירה על התמקדות עיקרית באבני חן צבעוניות, במיוחד הטורמלין המועדף עליו, שטרן שילב עיצובי יהלומים אוונגרדיים שזכו במספר פרסי 'יהלומים בינלאומיים'. שלב צמיחה משמעותי התרחש ב-2003 כאשר העסק השתתף ביריד התכשיטים והשעונים בבאזל שבשוויץ. מהלך זה הקל על שותפויות ברחבי המזרח התיכון, אירופה וארצות הברית, והרחיב את הנוכחות הקמעונאית לכלול 160 חנויות בניהול משפחתי ו-150 נקודות מכירה בתוך חנויות ב-32 מדינות.
Twenty questions, eight minutes on the clock, and a percentile measured against everyone who has taken it. No sign-up.
Take the IQ test →מורשת ופרטים אישיים
עד סוף 2007, החברה הקימה נוכחות קמעונאית שהגיעה לערים כולל פריז, מוסקבה, מקסיקו סיטי ותל אביב, עם מוצרים שהוצגו בפרסומים כגון 'ווג' (Vogue), 'אל' (Elle) ו'מארי קלייר' (Marie Claire). שטרן נישא לרות ב-1958, ויחד נולדו להם ארבעה בנים: רוברטו, ריקארדו, רונאלדו ורפאל. בעקבות אשפוז, שטרן נפטר בריו דה ז'ניירו ב-26 באוקטובר 2007, בגיל 85.
עובדות מהירות
- נולד: 1922, אסן, גרמניה - נפטר: 26 באוקטובר 2007, ריו דה ז'ניירו, ברזיל - חברה נוסדה: 1945 - עיסוקים עיקריים: יזם, צורף, תכשיטן - אבן חן מועדפת: טורמלין - אישה: רות (נישאו ב-1958) - ילדים: רוברטו, ריקארדו, רונאלדו ורפאל - רשת חנויות: 160 חנויות ב-13 מדינות ו-150 נקודות מכירה ב-19 מדינות
שאלות נפוצות
### מה הייתה דעתו של הנס שטרן על אבנים חצי-יקרות?
הוא דחה את המונח בפרסום, בטענה שאין דבר כזה אבן חצי-יקרה, בדיוק כפי שאין אישה חצי-בהריון.
### כיצד התרחבה החברה לשווקים בינלאומיים?
מעבר לפתיחת בוטיקים עצמאיים בערים כמו ניו יורק וליסבון, החברה מינפה שותפויות עם בתי כלבו וקמעונאים מתמחים בעקבות יריד התכשיטים והשעונים בבאזל ב-2003.