فريزر دوهرتي: فتى المربى الذي استمر في الفوز

في عام 2004، حصل مراهق من إدنبرة - ولد عام 1988، وكان يبلغ من العمر 15 أو 16 عاماً في ذلك الوقت - على جائزة الشاب البريطاني المبادر. وبعد ثلاث سنوات، حصد أربع جوائز أخرى، بما في ذلك جائزة رائد أعمال الطالب العالمي للعام، متفوقاً على أكثر من 750 منافساً. وبحلول عام 2014، حصل على رتبة عضو في الإمبراطورية البريطانية (MBE). كان العمل التجاري وراء كل ذلك هو المربى، وقد بدأ، بالمعنى الحرفي للكلمة، في مهرجانات القرى في اسكتلندا.

عملية في إدنبرة

ولد فريزر دوهرتي في عام 1988 وهو رائد أعمال اسكتلندي من إدنبرة. أسس شركتي SuperJam وEnvelope Coffee، وشارك في تأسيس Beer52. كما يدير مؤسسة خيرية اسكتلندية مسجلة، وهي حفلات شاي SuperJam (The SuperJam Tea Parties). هذا ملخص موجز لمسيرة مهنية، وهذا الاختصار بحد ذاته مفيد: فالجوائز والأوسمة والعمل الخيري أنتجت سجلاً عاماً أكبر بكثير من حياته الشخصية التي أبقاها بعيدة عن الأنظار إلى حد كبير.

من مهرجانات القرى إلى أرفف المتاجر

SuperJam هي المؤسسة التي يرتكز عليها كل شيء آخر، ويُوصف مسارها باقتصاد لا يمكن تحسينه: فقد نمت "من مهرجانات القرى في اسكتلندا إلى أرفف المتاجر في جميع أنحاء العالم". المسافة بين هاتين النقطتين هي القصة بأكملها. كشك مهرجان القرية هو مجرد هواية مع طاولة قابلة للطي. تتطلب قوائم المتاجر الدولية الامتثال لسلامة الأغذية، والإنتاج الصناعي، وإدارة الفئات، والتفاوض مع تجار التجزئة، والقدرة على الحفاظ على السعر أمام المنافسين متعددي الجنسيات على رف حيث تبقى عين المتسوق لمدة ثانيتين تقريباً.

معظم الناس الذين يصنعون مربى جيداً لا يحاولون أبداً القيام بهذا العبور. وأولئك الذين يفعلون ذلك عادة ما يكونون بالغين لديهم رأس مال وخبرة تجارية. حقق دوهرتي ذلك وهو شاب صغير جداً لا يملك أياً منهما، وتشير السجلات إلى أن الشركة "استثمرت في مشاريع خيرية مختلفة" - مما يعني أن الالتزام الاجتماعي كان هيكلياً وليس ترويجياً، ومدمجاً في العمل التجاري بدلاً من إضافته إلى تسويقه.

سنوات الجوائز

وصلت الأوسمة في تسلسل كثيف وغير عادي، وقراءتها زمنياً هي أقرب شيء متاح لسرد قصة صعوده. جاءت جائزة الشاب البريطاني المبادر في عام 2004. ثم أنتج عام 2007 مجموعة غير عادية: الشاب المتميز في العالم، وجائزة Biggart Baillie للابتكار، ورائد أعمال العام للشركات الناشئة، وألمع شركة شابة من Supernova، وجائزة رائد أعمال الطالب العالمي للعام، التي فاز بها ضد أكثر من 750 منافساً. في عام 2008 جاءت جائزة جون لوجي بيرد (John Logie Baird) للابتكار - المسماة على اسم المخترع الاسكتلندي للتلفزيون، والممنوحة للابتكار وليس للشباب - وجائزة غلينفيديتش (Glenfiddich) لروح اسكتلندا.

استمرت السلسلة. في عام 2009، فاز بثلاث جوائز: جائزة BT لروح المبادرة، وجائزة نكتار (Nectar) لرائد أعمال العام، وشخصية العام التجارية في اسكتلندا ذات القلب الكبير. في عام 2010، جاءت قائمة Smarta 100 وقائمة مجلة Inc لـ 30 تحت 30، مما نقله إلى قائمة دولية. في عام 2012 كان نهائياً في مسابقة Ben & Jerry's Join Our Core، وفي عام 2013 حصل على جائزة الإلهام البريطانية. ثم، في تكريمات عيد الميلاد لعام 2014، تم تعيينه عضواً في الإمبراطورية البريطانية للخدمات التجارية.

ما يثبته ذلك التسلسل الذي دام عقداً من الزمان ليس اختراقاً واحداً بل الاتساق. توصلت لجان التحكيم عبر المشاريع والابتكار والأعمال الخيرية والأوسمة الوطنية إلى نفس النتيجة بشكل مستقل، عاماً بعد عام، حيث تجاوز عمره كل فئة "شباب" متاحة.

حفلات الشاي

في عام 2008، أسس دوهرتي حفلات شاي SuperJam، وهي مؤسسة خيرية اسكتلندية مسجلة "تدير حفلات شاي لكبار السن الوحيدين الذين يعيشون بمفردهم أو في دور الرعاية". وهو يواصل إدارتها.

إنها قطعة خيرية غير عصرية بشكل لافت للنظر، وهي أفضل بسبب ذلك. الوحدة بين كبار السن تجذب القليل من التمويل وأقل من البريق؛ لا يمكن قياسها بوحدات يتم تسليمها، ولا تنتج تحولاً قابلاً للتصوير. يحمل الاختيار أيضاً منطقاً داخلياً واضحاً - شركة مربى مبنية على وصفات منزلية قديمة الطراز، تدير طقساً منزلياً هو الأكثر قدماً، للجيل الذي يتذكر كلاً منهما. تشير جائزة شخصية العام التجارية في اسكتلندا ذات القلب الكبير في عام 2009 إلى أن الرابط قد تمت ملاحظته.

المؤلف والمشاريع التالية

تبعت الأعمال التجارية ثلاثة كتب. ظهر كتاب طبخ SuperJam في عام 2010، وSuperBusiness في عام 2011، و48-Hour Start-up: From idea to launch in 1 weekend في عام 2016 - وهو عنوان يقرأ كخلاصة لكل ما تعلمه حول الفجوة بين امتلاك فكرة وامتلاك شركة. كما شارك في تأسيس Beer52 وأسس Envelope Coffee، منتقلاً إلى فئتين استهلاكيتين أخريين.

لماذا يسمى فريزر بالعبقري

القدرة المعنية هي ريادية وليست فكرية، ويجب وصفها على هذا النحو. ما يمتلكه دوهرتي، بناءً على الأدلة، هو غريزة دقيقة ومبكرة بشكل غير عادي لكيفية تحول منتج غذائي صغير إلى علامة تجارية مدرجة - والأكثر غرابة، الصبر على تنفيذ الجزء الأوسط غير اللامع. تتكون المهارة من تفاصيل: إدراك أن وصفة منزلية تحمل قصة يمكن لتجر التجزئة بيعها؛ وفهم أن الحجم هو مشكلة امتثال ولوجستيات قبل أن يكون مشكلة تسويق؛ ومعرفة متى يتم تحويل المعرفة التشغيلية إلى مشروع ثانٍ وثالث بدلاً من الدفاع عن الأول إلى ما لا نهاية.

لا يوجد مصدر في السجل يمنحه كلمة "عبقري"، وتضخيم الجوائز الست عشرة إلى هذا الادعاء سيكون خطأً في التصنيف. ما تثبته الجوائز هو شيء أضيق وأكثر قابلية للدفاع عنه: تحقق مستقل متكرر من قبل البالغين على مدى عقد من الزمان، من هيئات ليس لها أجندة مشتركة - جائزة ابتكار مسماة باسم جون لوجي بيرد، وقائمة 30 تحت 30 لمجلة أعمال أمريكية، وجائزة خيرية اسكتلندية، وأخيراً التاج.

القضية المضادة حقيقية. المربى ليس تقنية؛ لم تحل SuperJam أي مشكلة صعبة ولم تتطلب أي اختراع. العديد من أوسمته كانت محصورة بالعمر صراحة، والكون رائعاً في التاسعة عشرة ليس هو نفسه كون المرء رائعاً. الرد هو المتانة: المؤسسة الخيرية عمرها ستة عشر عاماً ولا تزال تعمل، وتم نشر الكتب، وتوجد Beer52 وEnvelope Coffee. لم يبقَ فتى المربى.

الإرث

مساهمة دوهرتي هي قالب. لقد أثبت أن مراهقاً لديه وصفة عائلية ولا يملك رأس مال يمكنه الوصول إلى التجزئة الدولية، ثم كتب الطريقة - ثلاث مرات - حتى يتمكن الآخرون من المتابعة. قد تدوم حفلات الشاي أكثر من كل ذلك، وهو ما سيكون النهاية المناسبة لعمل تجاري مبني على فكرة أن شيئاً محلي الصنع لا يزال مهماً.